¿Has escuchado alguna vez el viejo dicho de que “lo único constante es el cambio”? Esa frase podría usarse para describir la mayoría de los sectores de la industria de ventas, pero es particularmente aplicable para el mundo de la fabricación química. La realidad es que el éxito constante al vender productos químicos no es fácil, y […]
Captar Clientes seleccionando aquellos con mayores posibilidades de cierre
Captar clientes y prospectar oportunidades de venta es una parte fundamental del trabajo de cualquier vendedor. Sin embargo, antes de salir a la caza de nuevos clientes, es esencial contar con una estrategia sólida y una investigación exhaustiva para maximizar nuestras posibilidades de éxito en el competitivo mundo de las ventas. En este contexto, la […]
Cómo crear una propuesta de valor efectiva con números y cuantificable
La importancia de la cuantificación en la propuesta de valor radica en su capacidad de potenciar la persuasión y la toma de decisiones por parte de los clientes. Una propuesta de valor efectiva es como el motor que impulsa el proceso de ventas, y la cuantificación es el combustible que lo hace funcionar con eficacia. […]
Estrategias de ventas industriales para aumentar los resultados comerciales
Este artículo se centra en tres puntos clave para desarrollar estrategias de ventas industriales efectivas. Primero, destaca la importancia de comprender a fondo el mercado objetivo, la personalidad del cliente y sus necesidades. Luego, explora cómo la industria manufacturera está adoptando estrategias de ventas de atracción, aprovechando el marketing digital. Finalmente, resalta la necesidad de […]
4 Desafíos clave en el mundo de las ventas industriales
Las ventas industriales pueden parecer un laberinto sin salida. Tal vez sea un poco exagerado, pero no hace falta pasar mucho tiempo en el sector industrial para entender que el desafío es auténtico. Antes de que te rindas, aclaremos una cosa… no toda esperanza está perdida. La realidad es que la situación ha cambiado y […]
Propuesta de valor en las ventas técnicas: Ejemplos y casos de aplicación
Clarificar la propuesta de valor de tus soluciones técnicas debe ser una de las principales tareas antes de mandar a tus vendedores a la calle a intentar crear interés y curiosidad por lo que hace tu organización. Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería, están ciegos e incapaces de poder mostrar el […]