Para ganar la venta, es crucial que usted entienda a la perfección el proceso de toma de decisiones de cada uno de sus prospectos. El grupo responsable de la toma de decisiones esta formado normalmente por un número de personas que juegan un papel determinado en el proceso para seleccionar el proveedor ganador. Este grupo […]
Defina su Prospecto Ideal
Todos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se refiere a la probabilidad de compra y al valor total de la misma. Forzar arbitrariamente un programa de calificación de prospectos a su equipo de ventas, sin que ellos participen, […]
Ventas para ingenieros: Envío de correo masivo con credibilidad
Uno de los métodos de prospección para la generación de posibles clientes de los que dispone cualquier ingeniero en ventas es a través de los correos electrónico. Dependiendo del sector donde usted se mueva puede tener mayores o menores dificultades para conseguir un listado de prospectos a los cuales enviarles correos masivos que sirvan para clasificarles. La cámara de comercio en […]
Ventas para ingenieros: Defina su Prospecto Ideal
Todos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se refiere a la probabilidad de compra y al valor total de la misma. Forzar arbitrariamente un programa de calificación de prospectos a su equipo de ventas, sin que ellos participen, […]
Ventas para ingenieros: Póngase en contacto con las Fuentes que elaboran comunicados de prensa.
Otra estrategia para la generación de oportunidades de ventas, que nombré en mi anterior articulo ¿Cómo generar oportunidades de venta? Son los contactos con autores de comunicados de prensa. Además de la utilización de artículos técnicos para prospectar y conseguir contactos, usted también debe rastrear y seguir la pista de los comunicados de prensa de […]
Ventas para ingenieros: Los seminarios de prospección una de las fuentes mas productivas para generar posibles clientes
Existen muchas fuentes de prospectos, muchas de ellas las explico en mi articulo ¿Como generar oportunidades de venta?, pero la mas productiva de todas para el mundo de la venta consultiva sin duda alguna son los seminarios bien planificados. Aquí les dejo otras formas de generar prospectos antes de profundizar en el tema: • […]
