Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Hacer preguntas para cerrar la venta puede resultar complicado para algunos vendedores. Si te sientes cómodo interactuando con la gente, las actividades de venta como el diagnóstico y la presentación de las características de tu producto o servicio pueden parecer bastante naturales. Pero cuando llega el momento de cerrar la venta, incluso algunos de los […]
Si, como muchas empresas, estás velando por disponer de un presupuesto saneado, maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (Customer Lifetime Value o CLV), es una excelente estrategia a emplear. Este método se centra en retener a los clientes existentes para mantenerlos en el tiempo y aumentar los ingresos que pueden proporcionar la […]
Aquí tienes un listado de características que debe tener un buen ingeniero en ventas o un técnico comercial para alcanzar el éxito en la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingenieria. Apasionado por las tecnologías que vende, ama lo que hace y habla de sus productos con todo el mundo (en el aeropuerto […]
Podrás cerrar suficientes contratos si sigues estás cuatro técnicas comerciales para ingenieros en ventas que te permitan generar suficiente demanda. Los nuevos clientes y las oportunidades de negocio que van llegando a tu empresa son el alma de cualquier negocio, pero todavía muchas empresas que venden tecnología industrial luchan por poder generar suficiente demanda para […]
¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos? ¿La incertidumbre de no saber si podrá cumplir sus objetivos de ingresos le tiene preocupado? ¿Dispone de su empresa de un proceso de ventas organizado, sistemático y claro que le […]
Las empresas B2B deben adaptarse a las nuevas formas de hacer negocio para ello quiero enseñarte como pueden beneficiarse de las redes sociales, el blogs y el marketing automático para conseguir leads de calidad que aumenten las ventas y pueden a mantener un crecimiento y flujo de oportunidades de negocio sostenido para la red de […]
