En el dinámico mundo de las ventas, la diferencia entre el éxito y el fracaso a menudo radica en cómo se estructura y conduce una visita comercial. No se trata simplemente de asistir a una reunión o hacer una presentación; se trata de pilotar esa visita con la precisión de un comandante en un avión, […]
20 Preguntas para cerrar la venta que actualmente funcionan
Hacer preguntas para cerrar la venta puede resultar complicado para algunos vendedores. Si te sientes cómodo interactuando con la gente, las actividades de venta como el diagnóstico y la presentación de las características de tu producto o servicio pueden parecer bastante naturales. Pero cuando llega el momento de cerrar la venta, incluso algunos de los […]
Estrategias comprobadas para maximizar el Lifetime Value
Si, como muchas empresas, estás velando por disponer de un presupuesto saneado, maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (Customer Lifetime Value o CLV), es una excelente estrategia a emplear. Este método se centra en retener a los clientes existentes para mantenerlos en el tiempo y aumentar los ingresos que pueden proporcionar la […]
¿Un buen Ingeniero en ventas cómo debe ser?
Aquí tienes un listado de características que debe tener un buen ingeniero en ventas o un técnico comercial para alcanzar el éxito en la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingenieria. Apasionado por las tecnologías que vende, ama lo que hace y habla de sus productos con todo el mundo (en el aeropuerto […]
4 Técnicas comerciales para ingenieros que ayuden a generar suficientes oportunidades de negocio
Podrás cerrar suficientes contratos si sigues estás cuatro técnicas comerciales para ingenieros en ventas que te permitan generar suficiente demanda. Los nuevos clientes y las oportunidades de negocio que van llegando a tu empresa son el alma de cualquier negocio, pero todavía muchas empresas que venden tecnología industrial luchan por poder generar suficiente demanda para […]
Embudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar
¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos? ¿La incertidumbre de no saber si podrá cumplir sus objetivos de ingresos le tiene preocupado? ¿Dispone de su empresa de un proceso de ventas organizado, sistemático y claro que le […]
