Como responsable de ventas, sabes lo crucial que es colaborar con el departamento de compras para cerrar un acuerdo. Sin embargo, avanzar por el proceso de compras puede ser complicado y llevar mucho tiempo. Al comprender este proceso, identificar las necesidades de la empresa, saber quién tiene la autoridad de tomar decisiones y ser tenaz […]
El mejor curso de técnicas de negociación en ventas
¿Qué se necesita para obtener éxito en el mundo de las ventas de hoy en día, que cambia rápidamente y va a un ritmo rápido? Si bien muchos recurren a soluciones basadas en tecnología para resolver sus problemas, no se puede negar el impacto que la negociación aún tiene en la maximización del valor de […]
Metodología de Cierre de Venta con Preguntas de Avance y Seguimiento
En un mundo ideal, todos seríamos maestros en ventas, con una comprensión perfecta de la etapa del proceso de compra en la que se encuentra el cliente y realizaríamos una pregunta de cierre directa en el momento preciso. Sí, eso sería perfecto. Sin embargo, la realidad es que todos estamos en camino hacia la maestría […]
Ejemplos de Técnicas de Cierre de Ventas Basadas en el Beneficio
Para cada vendedor, cerrar una venta es el objetivo final, y por razones obvias. No solo las ventas generan ingresos y aumentan la cuota de mercado, también está la satisfacción que proviene de resolver problemas y construir relaciones excelentes con los clientes. Aunque la importancia de cerrar acuerdos no ha cambiado mucho, la forma en […]
17 Técnicas de ventas para vendedores que te llevarán al éxito
¿No sería genial si hubiera una solución mágica que te ayudara a cerrar más ventas y aprovechar al máximo tus esfuerzos como vendedor? Lamentamos decepcionarte, pero no la hay. El éxito en ventas requiere trabajo duro, una metodología de ventas y compromiso junto con habilidad y astucia. Los mejores vendedores son expertos en cada parte […]
Cómo crear una propuesta de valor irresistible que mejore tus oportunidades de ventas
Crear una propuesta de valor efectiva es un aspecto crítico en la venta de soluciones industriales y de ingeniería. Sin embargo, en la actualidad, este concepto se ha vuelto un cliché en el mundo empresarial, lo que lleva a la resistencia y al aburrimiento de los clientes. Muchos profesionales de ventas emplean el término «propuesta […]
