Los vendedores que saben negociar reconocen las tácticas y el estilo de negociación de la otra parte. Mientras que tácticas de negociación en ventas de ventas suelen estar centradas en la colaboración (win-win), los clientes a menudo usan tácticas distantes para obtener una ventaja a expensas del vendedor. Incluso si tienes una mentalidad y enfoque […]
Plan de incentivos para vendedores: Atrae y retén a los mejores talentos
Cuando se trata de retener a los mejores talentos en ventas, un plan de incentivos para vendedores y compensación de ventas competitivo y efectivo es esencial. Los empleados que se sienten valorados tienen más probabilidades de trabajar con más empeño y permanecer por más tiempo, lo que ahorra tiempo y dinero a tu empresa en contratación de […]
13 habilidades de ventas que te ayudarán a cerrar más acuerdos
Si deseas mejorar el rendimiento de tu equipo, necesitas desarrollar habilidades de ventas para cerrar más acuerdos como el conocimiento del producto y la competencia técnica, así como habilidades sociales como empatía, persuasión y adaptabilidad. Según un estudio realizado, se encontró que los vendedores que trabajan en sus habilidades sociales y de comunicación tienen un […]
Cómo preparar visitas comerciales ganadoras
Preparar una visita comercial es un componente esencial para lograr el éxito en las ventas. Esta preparación minuciosa es fundamental debido a los diversos beneficios que aporta a la interacción con los clientes y a la consecución de objetivos de exploración, diagnóstico y cierre de la venta. La eficiencia y efectividad son resultados directos de […]
7 consejos definitivos para diferenciarse en las ventas
La diferenciación a menudo comienza con el marketing, pero realmente cobra vida en el proceso de venta. Incluso si los productos y servicios de tu empresa son superiores a todos los demás, esto no significa nada si no puedes transmitirlo a tus clientes. Diferenciarse en las ventas es más que un buen discurso: necesitas diferenciarte […]
Programa del Curso de Ventas Efectivas para Generar Resultados
Si eres el responsable de diseñar o implementar un curso de ventas efectivas para tu empresa, sabes que la efectividad de dicha capacitación varía considerablemente. Podría no implementarse correctamente, no entenderse bien entre los participantes, no ser relevante para el trabajo diario de los vendedores, o incluso podría ser olvidado por completo en los días y semanas […]
