La pandemia global obligó a los equipos de ventas a cambiar sus procesos y volverse digitales. Pero incluso después de que se suavizaron las restricciones y las empresas comenzaron a reanudar sus operaciones, lo que comenzó como una respuesta a una crisis se ha convertido en la norma. El 50% de los clientes afirma que […]
Cómo hacer previsiones de ventas más precisas: Datos, Cálculos y Ejemplos Reales
La previsión de ventas no es simplemente otra tarea corporativa. Es la piedra angular de la toma de decisiones informadas dentro de una empresa y el mapa financiero que la mantiene en curso. Sin embargo, muchos gerentes se preguntan si deben asumir esta responsabilidad. Vamos a explorar quién debe estar a cargo de la previsión […]
Cómo actuar con la objeción al precio: «Es demasiado caro»
La objeción al precio es una preocupación común entre los clientes, ya que la mayoría de ellos pueden no estar seguros de cuánto deberían invertir en una solución. Los vendedores, por otro lado, están bien preparados para demostrar cómo sus productos o servicios pueden ahorrar dinero o aumentar los beneficios del cliente. Sin embargo, a […]
Ejemplo de cierre de venta superando el sesgo del Status Quo
Las investigaciones estiman que alrededor del 40% de todas las oportunidades de venta terminan sin decisión. La dura realidad de esta estadística es que los profesionales de ventas podrían estar desperdiciando hasta el 40% de su tiempo persiguiendo acuerdos que no llegan a ninguna parte. Básicamente, están buscando acuerdos en los que la necesidad empresarial […]
Cómo mejorar el proceso de cierre de ventas con ejemplos reales
El proceso de cierre de ventas es un desafío constante para los vendedores en todos los sectores. Enfrentar objeciones, demostrar el valor de tu oferta y establecer un sistema efectivo son solo algunos de los desafíos que se presentan en esta fase crucial. En este blog post, exploraremos cómo mejorar el proceso de cierre de […]
3 Técnicas de negociación en ventas, ejemplos de estrategias y cómo responder
La negociación es una habilidad importante para obtener lo que deseas mientras construyes y mantienes la confianza en tus relaciones empresariales. Profundicemos en tres tácticas de técnicas de negociación en ventas diferentes y veamos algunos ejemplos de cómo responder eficazmente a cada táctica. ¿Alguna vez has visto Star Wars? En esa película, «La Fuerza» es […]
