Para saber cómo reclutar a los mejores vendedores, es fundamental buscar la motivación. Sin embargo, ten en cuenta que muchos vendedores altamente capacitados también buscan ser parte de un equipo de ventas con talento. Para mejorar tu equipo de ventas, no solo necesitas personas fuertes, sino personas que puedan trabajar juntas para llevar las ventas […]
Conversaciones de coaching de ventas para gerentes comerciales y jefes de ventas
El coaching de ventas es una herramienta esencial para los gerentes comerciales que desean impulsar el éxito de sus equipos y alcanzar objetivos de ventas sobresalientes. A través de conversaciones efectivas y estratégicas, los gerentes pueden ayudar a sus vendedores a desarrollar habilidades, superar obstáculos y maximizar su potencial. En este artículo, exploraremos la importancia […]
¿Por qué fallan los vendedores?: Razones y consejos prácticos para evitarlo
Los vendedores pueden enfrentar diversos desafíos que resultan en fracasos en sus esfuerzos comerciales. Los gerentes, por su parte, a menudo recurren a excusas para justificar estas fallas. Este blog post se adentrará en las razones detrás de los fallos de los vendedores, analizando puntos clave que incluyen la falta de habilidades, motivación y enfoque […]
Curso de ventas para empresas especializadas en sistemas de bombeo
Transforma por completo la manera en que abordas el proceso de ventas de sistemas de bombeo con nuestra avanzada propuesta: el curso de ventas consultivas especializado para aquellas empresas que se dedican a la venta de proyectos con bombas industriales. Este programa te brinda la oportunidad de no solo aprender, sino de dominar las técnicas […]
Descubre el Poder del Modelo de Congruencia para la Gestión de Cuentas Clave
La gestión de cuentas clave implica identificar los activos críticos presentes y futuros del cliente de la empresa, y establecer sistemas de gestión diseñados para aumentar los ingresos y las ganancias a través de una mayor fidelización del cliente. Dado el impacto significativo de las cuentas clave en el futuro empresarial, su abordaje se convierte […]
Técnicas Efectivas de Gestión del Tiempo para Vendedores
«Dentro de un año, desearás haber comenzado hoy» Esta cita de Karen Lamb tiene una aplicación clara en el contexto de la gestión del tiempo para vendedores. En el ámbito de las ventas, la procrastinación y la postergación pueden tener un impacto directo en el rendimiento y los resultados. Los vendedores exitosos reconocen que cada día […]
