Los objetivos operativos de ventas y actividad comercial son metas específicas establecidas para los vendedores y el equipo de ventas con el fin de guiar y medir su rendimiento en actividades diarias. Estos objetivos incluyen cuotas de ventas individuales, número de clientes atendidos, volumen de ventas, conversión de leads, ampliación de la cartera de clientes, […]
Formas de aumentar el rendimiento de tu equipo de ventas
A medida que los comportamientos de compra continúan cambiando, también lo hace el mercado. Para mantenerse competitivas, las empresas necesitan encontrar formas de maximizar sus oportunidades actuales y generar nuevas. En este artículo, presentaremos varias maneras de aumentar el rendimiento de ventas de tu equipo de vendedores y así ayudarles a superar las cifras del año […]
Pasos para alcanzar los Objetivos de Ventas estableciendo objetivos más pequeños
El éxito en las ventas exige más que tener un gran objetivo. Requiere un plan claro y victorias más pequeñas en el camino, o, en otras palabras, subobjetivos. Vamos a explorar qué son los subobjetivos, su papel en alcanzar tus objetivos de ventas de manera más efectiva y cómo un marco de 4 pasos puede […]
7 Métricas de Ventas que Deberías Seguir Cada Mes si Eres Gerente de Ventas
La importancia de las métricas de ventas en la gestión de un equipo comercial no puede subestimarse. Cada conversación, interacción y decisión tomada en el seno de tu equipo de ventas puede tener un impacto significativo en tus resultados finales. En un mundo empresarial cada vez más competitivo y en constante cambio, confiar únicamente en […]
Cómo elegir la mejor empresa de capacitación en ventas
Elegir la mejor empresa de capacitación en ventas para tu negocio es más que una simple decisión. Es una inversión en el éxito futuro de tu equipo de ventas. Pero, ¿qué hace que la capacitación en ventas sea un componente tan crucial de este proceso? Vamos a explorar los beneficios de la capacitación en ventas […]
Cómo el coaching para la dirección de equipos de ventas aumenta los ingresos
Cada equipo de ventas no es exactamente igual, pero los gerentes de ventas desempeñan un papel fundamental como entrenadores para cerrar acuerdos mediante el uso del coaching en la dirección de equipos de ventas. Su labor es entrenar a una diversidad de vendedores, algunos altamente capacitados, otros con un desempeño menos destacado, y muchos en […]
