Tener un plan para la gestión de cuentas clave es tanto una ciencia como un arte. Establece un método efectivo para obtener información valiosa sobre clientes potenciales, desarrolla una estrategia de ventas y establece una relación con ellos basada en la gestión y el apoyo constante para que vean que tu involucración en ayudarle a […]
Pasos para la gestión de cuentas clave que te ayudarán a crecer a tus ventas con los clientes
Son muchas las tareas necesarias para gestionar con éxito las cuentas clave. Mantenerlas organizadas y completarlas con toda la información necesaria puede parecer a veces un poco agobiante. Pero empezar o mejorar tus habilidades como gestor de cuentas clave (KAM) es más fácil cuando sabes lo que hay que hacer. Estos procedimientos incluyen un esquema […]
Gestión de cuentas clave: 9 consejos para el éxito comercial
La gestión de cuentas clave es un proceso y, a lo largo del mismo, se espera que los gestores de cuentas clave (KAM) se desarrollen y crezcan continuamente a lo largo de su carrera. La gestión eficaz de las cuentas clave implica muchas cosas y los KAM deben desarrollar muchas habilidades para alcanzar este objetivo, […]
Qué es la gestión de cuentas clave y cómo garantizar el éxito
Las operaciones con grandes cuentas tienen entre un 60% y un 70% más de probabilidades de cerrarse, frente al 5% o 20% de probabilidades de cerrar un acuerdo con un cliente nuevo. Suponiendo que el compromiso inicial vaya bien, tu equipo de cuentas estará bien posicionado para empezar a buscar nuevas oportunidades de crecimiento dentro […]
Checklist para la planificación de cuentas clave
Según una investigaciones realizadas por VAO en los últimos cinco años en relación a la capacitación para ingenieros en ventas y las empresas que venden tecnología, el 64% da prioridad a poder aumentar el negocio con las cuentas existentes mientras que el 62% prioriza mejorar la retención de clientes, la repetición de compra y las renovaciones. A pesar de esto, […]
Canal de ventas de distribuidores de maquinarias: Cómo sacarle mayor provecho a tu proceso de ventas
Cuando se ejecuta de manera efectiva tu proceso comercial para el canal de ventas de distribuidores de maquinarias, las ventas del canal pueden permitir que tu empresa crezca y se expanda rápidamente. Pero el enfoque no solo es enviar tus productos a un tercero y esperar que este haga lo mejor. Para tener éxito, debes […]