Todos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se refiere a la probabilidad de compra y al valor total de la misma. Forzar arbitrariamente un programa de calificación de prospectos a su equipo de ventas, sin que ellos participen, […]
Ventas para ingenieros: El marketing de eventos
Los eventos, las conferencias y las ferias de muestras son medios establecidos para ayudar a los empleados a aprender de los expertos en diferentes campos, a desarrollar redes personales, a reunirse con clientes, proveedores y distribuidores, a generar nuevo negocio, y a conocer nuevos productos. Pero en la coyuntura económica actual, y frente al encarecimiento […]
Networking, un recurso a tener en cuenta en tiempos de crisis
El networking es una práctica que consiste en la creación y mantenimiento de contactos a nivel profesional o personal. Para su desarrollo es necesaria la habilidad de conectar con personas o entidades para lograr objetos personales o profesionales. A este último nivel, se trata, en resumen, de saber relacionarse para intercambiar experiencias, encontrar oportunidades de […]
