En el competitivo mundo de las ventas, encontrar formas efectivas y originales para conectar con los prospectos es fundamental. Mientras que canales como el correo electrónico y las llamadas telefónicas han sido herramientas estándar durante décadas, el uso de mensajes de texto y WhatsApp para prospectar sigue siendo un tema controvertido. Este canal de comunicación personal, diseñado […]
Prospección de Clientes con E-mails: Guía Completa para Aumentar tus Ventas
La bandeja de entrada de e-mails es un espacio estratégico para los vendedores B2B, pero también puede ser un campo de minas. Como lo señalamos en nuestro curso de prospección de ventas B2B, nuestra relación con los correos electrónicos es como una ruleta de Las Vegas: revisamos la bandeja esperando una recompensa. Sin embargo, para […]
Taller de Ventas para Definir el Perfil de Cliente Ideal
En este taller crearás tu propio perfil de cliente ideal, basado en tus cuentas actuales y pasadas, y luego usarás ese perfil para probar los prospectos reales de una venta Win-Win con todos tus objetivos de ventas actuales. Paso 1: Dibuja tu cuadro de cliente ideal Voltea tu cuaderno horizontalmente y comienza dibujando una hoja […]
Prospección con Llamadas en Frío: ¿Cómo Convertirla en una Herramienta de Ventas Efectiva?
La llamada en frío. Es una de las palabras que más temor generan entre los vendedores. La simple mención de ella puede hacer que la mayoría de los vendedores se estremezcan. Pero, ¿es realmente tan aterradora? ¿O es simplemente una cuestión de perspectiva? En lugar de llamarla “llamada en frío”, yo la he rebautizado como “llamada […]
Prospección de Ventas Constante: La Clave de un Embudo lleno
En el competitivo mundo de las ventas, uno de los mayores desafíos que enfrentan los vendedores es mantener un flujo constante de prospectos calificados. Esta tarea, a menudo subestimada, es fundamental para lograr el éxito y evitar las temidas caídas en las ventas. La inacción engendra dudas y miedo. La acción engendra confianza y valentía. […]
Curso de Ventas B2B: Eficaz, Práctico y Personalizado
¿Qué distingue al curso de ventas B2B de otras capacitaciones empresariales? Más que una simple formación, el curso de ventas B2B ofrece una inmersión práctica y detallada en las complejidades y matices del proceso de venta en el ámbito empresarial. Reconociendo la diversidad de roles y responsabilidades dentro de las empresas, este curso se adapta […]
