¿Quién es usted? ¿De qué empresa está llamando? ¿Por qué me está llamando? No, gracias. No estoy interesado. Lo siento, estoy demasiado ocupado. ¿Podría simplemente enviarme información por correo electrónico? Ya tenemos una solución para eso. Sí, no tenemos presupuesto para este tipo de cosas. Objeciones. Objeciones. Objeciones. Rebatir objeciones en llamadas en frío es […]
Cómo redactar un correo electrónico de ventas: lo que realmente dicen los datos
¿Deseas redactar un correo electrónico de ventas de mejor calidad? ¿Cerrar más acuerdos? ¿Hacer crecer tu carrera en ventas y ser de los mejores? Si no te identificas con estas preguntas, quizás no deberías estar en ventas. Pero si se alinean con tus objetivos, sigue leyendo. Los vendedores más exitosos envían los mejores correos electrónicos. […]
Guía para hacer llamadas en frío y agendar más citas
Dinosaurios: Extintos. Buscapersonas: Obsoletos. Teléfonos de disco: Obsoletos. Pero ¿sabes qué NO está obsoleto? HACER LLAMADAS EN FRÍO. Sabemos lo que estás pensando. Las llamadas en frío nunca funcionan. Eso es cierto si no escuchas lo que los datos te dicen sobre hacer llamadas en frío. A pesar de lo que muchos puedan pensar, hacer […]
5 ejemplos de correos electrónicos de ventas para cerrar más tratos
Correos electrónicos de ventas malos. Todos los hemos enviado, aunque no queramos admitirlo. La mayoría son eliminados sin ser leídos. En ocasiones, podrías recibir una respuesta crítica que te indica lo inadecuado de tu correo electrónico de ventas. Sin embargo, hay momentos en los que todo fluye perfectamente y logras redactar correos electrónicos de ventas […]
¿Qué es el sistema BANT y cómo puedes utilizarlo para cualificar prospectos?
Calificar prospectos es un paso crítico en el proceso de ventas. Te evita perder tiempo en oportunidades que probablemente no se concretarán. Y te ayuda a determinar dónde debes priorizar tus esfuerzos. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo. Entonces, ¿cómo calificas a los leads? ¿Cómo determinar si un prospecto es adecuado para tus […]
Técnicas de Prospección de Clientes B2B en una Economía Desafiante
Con muchas empresas enfrentando vientos económicos en contra, los gerentes de ventas están buscando formas de aumentar los ingresos sin agregar más personal de ventas. Esta realidad ha resultado en un mensaje constante por parte de los jefes de ventas: «Necesitamos que nuestros vendedores sean mucho más autosuficientes en la construcción de sus propios canales de […]
