Si no estableces un “próximo paso”con una oportunidad de ventas es probable que estés trabajando con alguien que no está completamente comprometido. Un “próximo paso” es un delineador crucial entre las oportunidades de ventas reales y las oportunidades de ventas fingidas. Cuando existe un próximo paso establecido y de mutuo acuerdo con el cliente estás en […]
Planificación de la actividad comercial y visitas de ventas
Hay un ingrediente común que une prácticamente a todos los vendedores con éxito: disponer de metas de ventas bien planificadas. La planificación de la actividad comercial está fuertemente correlacionada con el éxito de las ventas. Por ejemplo, un estudio internacional de equipos de ventas B2B encontró que los grupos de ventas más efectivos (medidos en […]
Cómo diseñar un proceso de ventas efectivo que impulse el crecimiento
En la era de la innovación y la creatividad en los negocios, los modelos comerciales están cambiando rápidamente. Cada empresa tiene sus desafíos y oportunidades únicas. El proceso de ventas, por ejemplo, ya no es un desarrollo lineal ya que ha evolucionado para ser más interactivo, personalizado y flexible, adaptándose a las nuevas demandas del […]
Habilidades de comunicación efectiva en ventas para un éxito de otro nivel
Las habilidades de comunicación efectiva en ventas para los vendedores han evolucionado No hay duda de que la venta cambió para siempre después de la pandemia. Y cuando los canales cambian, las competencias fundamentales para los vendedores también lo hacen. Aunque algunas habilidades de comunicación efectiva en ventas como la adaptabilidad se mantienen con el […]
Guía para motivar al equipo de ventas y superar sus objetivos con éxito
Si eres un director o gerente comercial que busca mejorar el rendimiento y los resultados de tu equipo de ventas, en este artículo te explicaremos todo lo que necesitas saber. En este post, exploraremos estrategias y técnicas comprobadas para motivar al equipo de ventas, inspirándolos a alcanzar nuevas metas y superar los objetivos establecidos. Sabemos que […]
Guía para el análisis de la competencia y su participación en el mercado
En el entorno empresarial tan competitivo en el que estamos inmersos, comprender a fondo el papel que juega tu empresa en el mercado es esencial para mantener una ventaja estratégica. El análisis de la competencia se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas que desean tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas. En […]
