Para encontrar nuevos clientes potenciales de manera efectiva, es fundamental contar con puntos de apoyo. Estos colaboradores nos brindan respaldo para alcanzar nuestros objetivos. Al tenerlos, podemos obtener más información y recibir orientación para avanzar en el camino previsto para la venta de nuestros prospectos futuros. Pasos para encontrar nuevos clientes potenciales usando colaboradores […]
Las mejores estrategias para cerrar ventas complejas
Las habilidades y herramientas son componentes esenciales en cualquier profesión. Las habilidades, tanto mentales como físicas, permiten a los profesionales utilizar las herramientas necesarias para llevar a cabo sus tareas y alcanzar sus metas. En un proceso de cerrar ventas complejas, los vendedores más exitosos son capaces de utilizar una gran cantidad de estrategias y […]
Guía para la definición de objetivos y metas de ventas
Un rendimiento de ventas excepcional comienza con la definición de objetivos precisos y desafiantes. En el siempre dinámico y competitivo ámbito de las ventas, donde el éxito se mide en resultados tangibles y los números dicen más que las palabras, la importancia de establecer objetivos de ventas claros y medibles es innegable. Sin embargo, la […]
Ventas B2B personalizadas: Enfoque y ejemplos de aplicación práctico
En el competitivo mundo empresarial, las ventas B2B (business-to-business) desempeñan un papel fundamental en el crecimiento y éxito de las empresas. Sin embargo, en un mercado saturado y exigente, las ventas tradicionales ya no son suficientes para destacar y cerrar acuerdos. Es por eso que las ventas B2B personalizadas han ganado protagonismo, permitiendo a las […]
Técnicas de ventas para descubrir lo que realmente busca el cliente
En la fase de descubrimiento de necesidades del cliente del proceso de ventas consultivas, se lleva a cabo una investigación exhaustiva para comprender y descubrir las necesidades, desafíos y oportunidades de los clientes. En esta fase, se establece un perfil del cliente ideal, se realiza un análisis detallado de su situación actual y se identifican las […]
Guía definitiva de preguntas de ventas para identificar las necesidades de los clientes
A menudo, se les dice a los vendedores que se mantengan positivos al vender. Creo que este es un consejo terrible y debería ser ampliamente ignorado. Los vendedores de élite saben que indagar en los aspectos negativos es lo que convierte el dolor que se les indica en algo que los implica directamente, lo que […]
