Uno de los métodos de prospección para la generación de posibles clientes de los que dispone cualquier ingeniero en ventas es a través de los correos electrónico. Dependiendo del sector donde usted se mueva puede tener mayores o menores dificultades para conseguir un listado de prospectos a los cuales enviarles correos masivos que sirvan para clasificarles. La cámara de comercio en […]
¿Que esta pasado con sus ventas?
El proceso de ventas se caracteriza por ser arduo y en muchos casos largos; Usted comienza con un número importante de posibles clientes, determina cuáles de ellos están interesados en sus productos, determina cuáles de ellos tienen autoridad para decidir y cuáles tienen recursos para poder invertir y comprar, y finalmente en un algún momento […]
Dar credibilidad para no ser un fantasma en los negocios
Antes de empezar a vender debemos reforzar la credibilidad de nuestra empresa. No todos los clientes nos conocen ni poseen datos sobre nuestro peso económico, ni acerca de nuestras soluciones y experiencia para satisfacer sus necesidades. Los clientes cada vez son más cautos y tienen miedo a equivocarse en su elección así que el […]