Para muchas empresas de la construcción, atraer y conservar nuevos clientes es todo un reto. Sin embargo, el software CRM adecuado podría ayudar a las constructoras a cerrar más tratos y retener clientes. Aunque este sector no se asocia tradicionalmente con manejar la tecnología de vanguardia en ventas y marketing, eso está cambiando. A medida […]
Cómo vender un nuevo producto: Consejos para impulsar las ventas de nuevas tecnologías y soluciones
Cada año se lanzan miles de productos y el 95% de ellos fracasan. Con estas probabilidades, las empresas se arriesgan a perder mucho tiempo y recursos si no aciertan a la hora de vender un nuevo producto. Para superar las probabilidades, hay que definir el mercado objetivo, tener en cuenta los riesgos y asegurarse de que […]
Áreas clave para optimizar el proceso de ventas
A medida que las empresas y la tecnología han ido evolucionando, es un hecho ampliamente reconocido que realizar correctamente las operaciones de ventas es imprescindible para una empresa eficaz para alcanzar sus metas y objetivos comerciales. El jefe de ventas es el centro de la eficacia del equipo de vendedores. Es responsable de cómo se […]
Monitoreo de prospectos y clientes para impulsar el rendimiento de las ventas
Sólo se puede guiar a los clientes potenciales hacia una decisión de compra si se comprenden plenamente sus necesidades y se sabe cuándo y cómo ponerse en contacto con ellos. Un monitoreo de clientes potenciales con la captura de datos adecuada proporciona esa información, lo que le permite tomar decisiones informadas que benefician a los compradores a […]
Los 7 hábitos de los equipos de ventas improductivos con las llamadas de ventas
Una de las razones por la que las cifras de ventas se estancan, puede deberse a los equipos de ventas improductivos que están llevando a cabo actividades de venta que obstaculizan el rendimiento de las mismas. Esta desviación del proceso de ventas puede deberse a que los equipos de ventas improductivos dedican demasiado tiempo a realizar tareas de baja […]
6 formas de alcanzar los objetivos de ventas con garantía de éxito
En los últimos años han cambiado muchas cosas en el mundo de las ventas y muchas veces no está claro por dónde empezar, qué es lo que va a marcar la mayor diferencia o qué están haciendo los demás que funciona a día de hoy. ¿Qué dicen los estudios sobre cómo alcanzar los objetivos […]
