Ya sea que se trate de una empresa nueva que busca escalar o una multinacional que lidera su rubro, las previsiones de ventas para empresas industriales tienen el poder de hacer que el negocio avance o se estanque. El pronóstico de ingresos refleja y afecta todas las demás partes de tu negocio, desde la cantidad […]
Optimización de la gestión de vendedores técnicos a través de reportes de ventas
Si deseas disponer de un equipo de ventas eficaz hoy, debes disponer de de los datos necesarios y tener una estrategia de reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos de forma eficaz y rigurosamente probada. En este contenido, destacamos cómo usar estos reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos e ingenieros en ventas y, qué […]
Gestión del embudo de ventas para ingenieros y técnicos comerciales
Ya sea que tenga la responsabilidad de dirigir las ventas de su empresa o trabaje como parte de un equipo de ingenieros en ventas, es crucial saber cómo aprovechar al máximo su embudo de ventas. De hecho, como una forma intuitiva de administrar su proceso comercial y ganar más acuerdos, su embudo es un salvavidas cuando […]
Estrategias de ventas para Chanel Partners Tecnológicos: Cómo gestionarlas con tu CRM industrial
Existen estrategias para Chanel partners tecnológicos que permiten aprovechar la ayuda de terceros para vender los productos y servicios de tu empresa. Las estrategias de ventas para el canal de partners, colaboradores y distribuidores, generalmente se implementan como parte del esfuerzo de crecimiento empresarial. Las estrategias para Chanel partners tecnológicos pueden ayudar a que el […]
Mejorar el proceso de diagnóstico de clientes con el uso de un CRM para vendedores técnicos
Cuanto antes puedas cualificar a tus clientes potenciales como listos para vender, mejor. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, incluso con tantas herramientas al alcance de la mano de los ingenieros en ventas. Siempre la meta es buscar mejorar el proceso de cualificación de clientes. Recuerda, si metes basura en tu embudo de […]
Mejorar la prospección de vendedores técnicos con el uso de un CRM industrial
El objetivo de la prospección de ventas es encontrar clientes potenciales, crear interés en ellos y trasladarlos al Embudo de ventas para que sean trabajados por los vendedores. Para prospectar de manera eficaz y mejorar la prospección de los vendedores técnicos, éstos últimos deben cualificar adecuadamente a los clientes potenciales, iniciar conversaciones de valor que […]
