Los mejores vendedores son aquellos que centran sus esfuerzos en aquellas actividades que realmente les acercan a sus objetivos de ventas como son: Encontrar prospectos calificados. Determinar las necesidades de sus clientes. Entregar al cliente toda la información que necesita para que tome una decisión y compre Cerrar la venta. Eso es. Un vendedor debe […]
Automatización del trabajo comercial para vendedores técnicos: Una guía completa
Si hay algo de lo que todas las empresas pueden beneficiarse es de la automatización de ventas para aumentarlas con el menor esfuerzo. Puede parecer una gran declaración difícil de alcanzar, pero créeme, ¡es verdad! Entrenamos a más de 1200 vendedores técnicos cada año y les ayudamos a automatizar el trabajo comercial. Si se hace correctamente, […]
Mejorar la eficiencia de prospección con el uso herramientas automáticas como Leadfeeder
Una mejor gestión del tiempo para prospectar permitirá que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales sean más eficientes en la ejecución de sus tareas de prospección y más efectivos en sus resultados como puede ser cerrar más citas con los cargos con poder de decidir la compra. Mejorar la gestión del tiempo para prospectar […]
Cómo Funciona el Curso de Ventas para Ingenieros Modalidad Empresas
El Curso de Ventas para Ingenieros es un entrenamiento en técnicas de ventas especialmente diseñado para vendedores técnicos que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería que quieran incrementar sus ventas, captar más clientes y mejorar su ratio de ofertas aceptadas en el corto plazo. Ahora mismo existe una dura realidad para las empresas […]
Qué es el Embudo de Ventas y para que sirve – VIDEO
En este video quiero explicar en detalle qué es el embudo de ventas, cómo funciona y para qué sirve. Además quiero mostrarles los beneficios del Embudo de Ventas para las empresas B2B y en especial para las empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico y dejarles algunos consejos y trucos que pueden utilizar para […]
Cómo convencer a los gerentes de comprar tecnología en cuatro pasos
Para vender tecnología a los gerentes es muy común hablar del “valor” que ofrece la solución. Vender el valor de tu tecnología se refiere a las ventajas y características, tanto técnicas como económicas, que hacen que su solución sea superior. Para ganar una venta, su mensaje de valor debería llegar a las personas que deciden; […]
