Ya sea que se trate de una empresa nueva que busca escalar o una multinacional que lidera su rubro, las previsiones de ventas para empresas industriales tienen el poder de hacer que el negocio avance o se estanque. El pronóstico de ingresos refleja y afecta todas las demás partes de tu negocio, desde la cantidad […]
Gestión del embudo de ventas para ingenieros y técnicos comerciales
Ya sea que tenga la responsabilidad de dirigir las ventas de su empresa o trabaje como parte de un equipo de ingenieros en ventas, es crucial saber cómo aprovechar al máximo su embudo de ventas. De hecho, como una forma intuitiva de administrar su proceso comercial y ganar más acuerdos, su embudo es un salvavidas cuando […]
Estrategias de ventas para Chanel Partners Tecnológicos: Cómo gestionarlas con tu CRM industrial
Existen estrategias para Chanel partners tecnológicos que permiten aprovechar la ayuda de terceros para vender los productos y servicios de tu empresa. Las estrategias de ventas para el canal de partners, colaboradores y distribuidores, generalmente se implementan como parte del esfuerzo de crecimiento empresarial. Las estrategias para Chanel partners tecnológicos pueden ayudar a que el […]
¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes?
El trabajo de prospección de nuevos clientes consiste en prospectar cargos técnicos que no te conocen y que no esperan ser contactados, para generar nuevas oportunidades de negocio utilizando emails, llamadas a puerta fría y marketing de contenidos. Al final, prospectar no es más que un porcentaje de aciertos sobre una masa de posibles clientes. […]
Rentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas
Si tus ingenieros en ventas no están reuniéndose con nuevas oportunidades de negocio cada mes y sientes que los métodos para captar clientes que usan son poco efectivos. Debes ir pensado en hacer algo diferente. Es muy seguro que tus ingenieros en ventas odien prospectar y tengan muchas dificultades para conseguir cerrar la primera cita con un […]
Por qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos
Por qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos es una de las preguntas que mas aqueja a los directores de ventas ¿Qué salió mal? ¿nuestro producto no estaba a la altura de la competencia? ¿Qué no hicimos bien? Durante los últimos cinco años, he entrevistado a más de 2,000 ingenieros en ventas como parte de las […]
