Si no estableces un “próximo paso”con una oportunidad de ventas es probable que estés trabajando con alguien que no está completamente comprometido. Un “próximo paso” es un delineador crucial entre las oportunidades de ventas reales y las oportunidades de ventas fingidas. Cuando existe un próximo paso establecido y de mutuo acuerdo con el cliente estás en […]
Planificación de la actividad comercial y visitas de ventas
Hay un ingrediente común que une prácticamente a todos los vendedores con éxito: disponer de metas de ventas bien planificadas. La planificación de la actividad comercial está fuertemente correlacionada con el éxito de las ventas. Por ejemplo, un estudio internacional de equipos de ventas B2B encontró que los grupos de ventas más efectivos (medidos en […]
Cómo diseñar un proceso de ventas efectivo que impulse el crecimiento
En la era de la innovación y la creatividad en los negocios, los modelos comerciales están cambiando rápidamente. Cada empresa tiene sus desafíos y oportunidades únicas. El proceso de ventas, por ejemplo, ya no es un desarrollo lineal ya que ha evolucionado para ser más interactivo, personalizado y flexible, adaptándose a las nuevas demandas del […]
Cómo diseñar un plan de ventas ganador y dominar el mercado
Cada empresa necesita un plan de ventas, así como ejemplos detallados que ofrezcan orientación a cada departamento que trabaja hacia ese objetivo común. Como el motor generador de ingresos de tu empresa, el departamento de ventas debería ser una prioridad principal para este tipo de documento, adecuadamente llamado “plan de ventas”. En esta guía, te […]
Cómo medir y mejorar la productividad de ventas para dominar el mercado
¿Quieres alcanzar tus objetivos de ventas? Entonces debes despedirte de las suposiciones y la intuición. En su lugar, familiarízate con el análisis regular de ventas para generar datos concretos para tu equipo y que puedan aumentar su productividad de ventas. Por supuesto, querer utilizar los datos de manera efectiva y lograrlo son dos cosas diferentes. […]
Cómo definir metas de ventas para mejorar la productividad de tu equipo
¿Sabías que las empresas que deciden definir metas de ventas cada trimestre obtienen un 31% más de rendimientos que aquellas que prefieren fijar metas anuales? El objetivo principal de una empresa es obtener beneficios y crecer. Para lograrlo, la empresa debe trabajar de manera colaborativa y definir metas de ventas. Después de todo, así es como llevarás adelante […]