Los mejores vendedores hacen las mejores preguntas. Hacer preguntas es beneficioso para tu empresa y tu carrera. «La investigación muestra que hacer más preguntas desarrolla la inteligencia emocional». Resulta que hacer (más, mejores) preguntas también se traduce en éxito para los vendedores más exitosos. Haz preguntas, sí, pero conoce el punto óptimo, especialmente cuando se […]
5 Elementos y Ejemplos de Speech de Ventas Ganadores
«Triunfar no lo es todo; es lo único.» Esta cita tan conocida es un recordatorio fundamental, especialmente para quienes trabajamos en el mundo de las ventas. En el ámbito de las ventas, ganar es de suma importancia. Si no logras ganar, por ejemplo, al cerrar acuerdos, tu carrera en ventas podría tener una corta duración. […]
Cómo maximizar el presupuesto de capacitación en ventas de tu empresa
Mantenerse por delante de la competencia requiere un equipo de ventas hábil y conocedor. Optar por la capacitación en ventas es una inversión en nuestro crecimiento y rentabilidad que nos permitirá alcanzar este objetivo. Sin embargo, con restricciones financieras, maximizar nuestras inversiones en capacitación es esencial. Profundicemos en las consideraciones clave para maximizar nuestro presupuesto […]
Método de Venta Consultiva: descubrir el problema y mostrar la solución
A veces tenemos problemas, pero no hacemos nada al respecto. En otras ocasiones, nuestros problemas son tan urgentes que tomamos medidas inmediatas. Considera, por ejemplo, un grifo que gotea lentamente en comparación con un sótano inundado. Sin embargo, para los vendedores, la realidad rara vez es tan extrema. En la mayoría de los casos, asumiendo […]
Habilidades de venta vs. metodología de ventas: Comprendiendo la diferencia
El éxito en las ventas requiere que los vendedores tengan tanto habilidades de venta como una metodología de ventas. Las habilidades de venta son cruciales para conversaciones de ventas efectivas, mientras que una metodología de ventas proporciona un enfoque estructurado para el proceso de ventas. Los responsables de ventas deben equilibrar estos dos enfoques para […]
Método para ganar grandes ventas y acuerdos comerciales
Negociar grandes ventas implica el establecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo y la capacidad de protegerse de la competencia. Sin embargo, los compradores de alto nivel suelen estar ocupados y protegidos por asistentes, lo que dificulta la venta a nivel ejecutivo. En este sentido, examinemos cómo un marco de trabajo sencillo puede brindarte una […]
