Negociar grandes ventas implica el establecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo y la capacidad de protegerse de la competencia. Sin embargo, los compradores de alto nivel suelen estar ocupados y protegidos por asistentes, lo que dificulta la venta a nivel ejecutivo. En este sentido, examinemos cómo un marco de trabajo sencillo puede brindarte una […]
Cinco habilidades de ventas que todo vendedor debe tener
Los vendedores de hoy deben ser competentes tanto en la venta presencial como online. Esto significa que el éxito requiere muchas habilidades en ventas. Sin embargo, todavía podemos identificar las habilidades más importantes que abarcan todos los aspectos de la venta y que harán que conseguir cierres se convierta en algo natural. Profundicemos en las […]
Cómo responder a clientes cuando quieren hablar de precios prematuramente
En el mundo de las ventas, la fijación de precios es crucial para determinar si un prospecto se convertirá o no en cliente. Sin embargo, hablar sobre precios prematuramente con un prospecto no siempre es la mejor estrategia. Hacerlo puede llevar a centrarse en el costo en lugar del valor del producto o servicio. Entonces, […]
Visita de Ventas con Altos Cargos y Directores
A medida que avanzas en la jerarquía de una organización, es importante reconocer que las personas que forman parte de tu esfera de influencia comercial también deberían ocupar niveles más altos dentro de sus respectivas empresas. En este artículo, nos enfocaremos en ayudarte a establecer y fortalecer conexiones comerciales con individuos que ostentan cargos de […]
Cómo vender a clientes difíciles: Señales, Pasos y Consejos
Cada venta es única. Algunas son rápidas y sencillas, otras requieren un poco de trabajo, y luego están los clientes difíciles. Son difíciles de convencer, plantean más objeciones y cada paso parece más desafiante de lo que debería ser. Incluso pueden intentar presionarte para que les ofrezcas un trato mejor o más valor, lo que […]
Cómo crear una propuesta de valor efectiva con números y cuantificable
De todas las armas de ventas en nuestro arsenal, ninguna es más importante que la propuesta de valor. A lo largo de mi carrera como coach de ventas, he pasado más tiempo trabajando con vendedores y equipos en mejorar su propuesta de valor que en cualquier otro aspecto del proceso de ventas. Esto es porque la […]
