Para los vendedores, la rutina puede ser una bendición y una maldición. Es cierto que hacer las mismas cosas día tras día proporciona una cierta estructura de trabajo. También requiere disciplina pero puede convertirse en una zona de confort de la que muchos vendedores no desean salir. Esto es lo que hace que los cursos […]
Retos del equipo de Key Account Managers y la fuerza de ventas
Conceptualizamos las presiones sobre el sistema tradicional de fuerza de ventas y los Key Account Managers como tres tipos: Un crecimiento de la competencia las presiones internas de la organización de ventas de la empresa y las presiones de los clientes. analicemos cada una de ellas. Competencia Global Intensificada: Desafíos para los Key Account […]
Cómo el Coaching de ventas semanal y quincenal impulsa a tu equipo de vendedores
En las empresas visionarias y pioneras que han adoptado algún tipo de modelo de coaching, el coaching de ventas se ofrece como un beneficio para los vendedores. Estas empresas ofrecen coaching a aquellos vendedores en los que desean invertir, apoyar y ayudar en su crecimiento o plan de sucesión. No es una mala manera de […]
Las 6 etapas esenciales del embudo de ventas B2B
En el mundo de las ventas B2B, los desafíos fundamentales siguen siendo relevantes en el embudo de ventas moderno. Estos retos se centran en conectar de manera significativa con posibles clientes, encontrar la alineación adecuada, crear un valor único y ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades del cliente, en lugar de seguir simplemente pasos genéricos. […]
Consultor en ventas, Capacitador y Coach: La combinación para potenciar a tus vendedores
Cuando los clientes potenciales contactan con nuestra oficina a través de cualquier canal de ventas, comienzo el proceso realizando una evaluación preliminar de necesidades para asegurarme de que haya una buena compatibilidad entre nosotros y una comprensión clara de sus objetivos. Evalúo lo que esperan de un Coach, les pido que compartan su experiencia y metas […]
Cómo organizar el equipo de ventas para mejorar los resultados comerciales
El éxito de cualquier empresa depende en gran medida de su equipo de ventas. Una fuerza de ventas bien organizada y altamente efectiva puede marcar la diferencia entre el crecimiento sostenible y el estancamiento comercial. Sin embargo, organizar y gestionar un equipo de ventas de manera eficiente no es tarea fácil. Requiere una planificación estratégica, […]
