Algunas personas tienen la capacidad de persuadir a un cliente escéptico o cerrar una venta incluso en situaciones desafiantes. ¿Cuál es su secreto? Han dominado el arte de la comunicación efectiva en ventas. Aunque a menudo se subestima, la habilidad de comunicarse de manera efectiva es fundamental para el éxito de cualquier vendedor. Desafortunadamente, la […]
Cómo desarrollar Habilidades de escucha activa en vendedores
Una de las habilidades más importantes que deben tener los vendedores es la capacidad de escuchar. Vamos a examinar la importancia de la escucha activa durante la venta: qué es, cómo puedes identificar buenos vendedores y evitar los malos. Si tus vendedores no tienen habilidades de escucha activa, sus ventas se verán afectadas, no hay duda […]
Guía para motivar al equipo de ventas y superar sus objetivos con éxito
Si eres un director o gerente comercial que busca mejorar el rendimiento y los resultados de tu equipo de ventas, en este artículo te explicaremos todo lo que necesitas saber. En este post, exploraremos estrategias y técnicas comprobadas para motivar al equipo de ventas, inspirándolos a alcanzar nuevas metas y superar los objetivos establecidos. Sabemos que […]
Conseguir un promotor interno es la mejor técnica de ventas consultivas
En el contexto de las ventas consultivas, la confianza se convierte en un elemento crucial para construir y mantener una relación sólida con los promotores internos. Estos promotores, quienes actúan como defensores del vendedor, son fundamentales para impulsar el éxito en el proceso de ventas. En este artículo, exploraremos diversas estrategias y técnicas para desarrollar […]
Guía para el análisis de la competencia y su participación en el mercado
En el entorno empresarial tan competitivo en el que estamos inmersos, comprender a fondo el papel que juega tu empresa en el mercado es esencial para mantener una ventaja estratégica. El análisis de la competencia se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas que desean tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas. En […]
Cómo aumentar cuota de mercado y participación mediante el análisis de la competencia
¿Quieres entender cómo se mide y calcula la cuota de mercado? En este blog post, te mostraremos qué es la cuota de mercado y cómo puedes calcularla utilizando un análisis de la competencia. Descubrirás la importancia de este indicador en el panorama empresarial y cómo puede brindarte información valiosa sobre tu posición en el mercado. […]