En el mundo de las ventas, la perspectiva del cliente es la que prevalece. El vendedor debe dar el primer paso al definir los objetivos de su próxima visita comercial y hacerse dos preguntas cruciales: ¿Por qué deberían los clientes acceder a reunirse conmigo? ¿Por qué deberían invertir su valioso tiempo escuchando lo que tengo […]
Cómo preparar visitas comerciales con clientes para garantizar el éxito
En el contexto de la preparación de visitas comerciales con clientes, una de las cuestiones críticas que a menudo se pasa por alto es la pregunta: «¿Cómo puedo proporcionar valor en este encuentro de ventas?». Este aspecto es fundamental y lamentablemente suele ser descuidado en las estrategias de ventas. Muy pocos vendedores consideran activamente qué […]
Cómo mejorar tu speech de ventas para hacerlo más efectivo y persuasivo
Si quieres ser un vendedor exitoso, necesitas sentirte cómodo con tu speech de ventas. ¿Por qué? Porque los compradores tienen dudas sobre y necesitan credibilidad. El dato es el siguiente, el 72% de los compradores B2B cree que la confianza interpersonal ha empeorado en las últimas dos décadas por una falta de credibilidad en el speech de ventas […]
8 estrategias efectivas para el seguimiento de clientes potenciales
Acabas de regresar de una reunión de ventas con un cliente potencial muy importante, y lo has hecho excepcionalmente bien. El cliente potencial quedó impresionado por tu conocimiento sobre su sector industrial y cómo comprendiste las necesidades de su empresa. El trato está casi cerrado. Todo lo que queda es que los tomadores de decisiones […]
Las preguntas de ventas de alto nivel deben estimular el pensamiento de tu cliente
Hay dos dimensiones a lo largo de las cuales tus preguntas de ventas estimulan el pensamiento del cliente: 1. Conocimiento 2. Cognitivo Conocimiento: Tus preguntas de ventas estimulan la conciencia a lo largo de la dimensión del conocimiento, que abarca desde hechos simples hasta conceptos, procesos y luego una conciencia de su propio conocimiento en […]
Curso de ventas para empresas especializadas en sistemas de bombeo
Transforma por completo la manera en que abordas el proceso de ventas de sistemas de bombeo con nuestra avanzada propuesta: el curso de ventas consultivas especializado para aquellas empresas que se dedican a la venta de proyectos con bombas industriales. Este programa te brinda la oportunidad de no solo aprender, sino de dominar las técnicas […]
