En el contexto de las ventas consultivas, la confianza se convierte en un elemento crucial para construir y mantener una relación sólida con los promotores internos. Estos promotores, quienes actúan como defensores del vendedor, son fundamentales para impulsar el éxito en el proceso de ventas. En este artículo, exploraremos diversas estrategias y técnicas para desarrollar […]
Guía para el análisis de la competencia y su participación en el mercado
En el entorno empresarial tan competitivo en el que estamos inmersos, comprender a fondo el papel que juega tu empresa en el mercado es esencial para mantener una ventaja estratégica. El análisis de la competencia se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas que desean tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas. En […]
Cómo aumentar cuota de mercado y participación mediante el análisis de la competencia
¿Quieres entender cómo se mide y calcula la cuota de mercado? En este blog post, te mostraremos qué es la cuota de mercado y cómo puedes calcularla utilizando un análisis de la competencia. Descubrirás la importancia de este indicador en el panorama empresarial y cómo puede brindarte información valiosa sobre tu posición en el mercado. […]
El poder del Promotor: Impulsa tus ventas con aliados internos estratégicos
Es posible que hayas escuchado la frase «Sin alguién que te ayude a promover tu solución internamente, no hay trato», lo cual es una visión muy perspicaz. Desde mi perspectiva, esto es cierto. La única vez que he visto que se ganan tratos sin un promotor es cuando el vendedor está tomando un pedido. Con […]
Qué hace un buen vendedor para alcanzar el triunfo en ventas
Un buen vendedor implementa varias estrategias y habilidades para lograr el éxito en su trabajo. Algunas de las acciones clave que lleva a cabo incluyen: Conocer a fondo el producto o servicio: Un buen vendedor se asegura de comprender en profundidad lo que está vendiendo, sus características, beneficios y cómo se diferencia de la competencia. […]
¿Qué hacen los mejores vendedores del sector industrial para cerrar ventas complejas?
Muchos jefes de ventas de equipos de vendedores industriales desean saber qué hace que sus mejores vendedores destaquen. Nos piden que analicemos lo siguiente: ¿Qué hacen? ¿Cómo piensan? ¿Qué preguntas hacen? ¿Qué les dicen a los prospectos y clientes? ¿Cómo manejan las amenazas de la competencia? Y cuando lo hemos estudiado todo, el objetivo es […]
