La evaluación y mejora continua de tu propuesta de valor existente es crucial para mantenerla relevante y efectiva en un entorno empresarial en constante cambio. Aquí te presento algunas estrategias y consideraciones para evaluar y mejorar tu propuesta de valor: Analiza a tu audiencia objetivo: Comienza por comprender a fondo a tu público objetivo. Identifica […]
Planificación de visitas de ventas: Objetivos, Procesos, Plantillas y Ejemplos
Cuando se trata de ventas, la planificación es una de las herramientas más valiosas para alcanzar el éxito. En un mundo empresarial cada vez más competitivo, donde los clientes tienen más opciones que nunca, la capacidad de planificar y ejecutar visitas de ventas efectivas marca la diferencia entre cerrar un trato o quedarse rezagado. En […]
Cómo establecer próximos pasos para cerrar la venta
Si no estableces un “próximo paso”con una oportunidad de ventas es probable que estés trabajando con alguien que no está completamente comprometido. Un “próximo paso” es un delineador crucial entre las oportunidades de ventas reales y las oportunidades de ventas fingidas. Cuando existe un próximo paso establecido y de mutuo acuerdo con el cliente estás en […]
Planificación de la actividad comercial y visitas de ventas
Hay un ingrediente común que une prácticamente a todos los vendedores con éxito: disponer de metas de ventas bien planificadas. La planificación de la actividad comercial está fuertemente correlacionada con el éxito de las ventas. Por ejemplo, un estudio internacional de equipos de ventas B2B encontró que los grupos de ventas más efectivos (medidos en […]
Cómo diseñar un proceso de ventas efectivo que impulse el crecimiento
En la era de la innovación y la creatividad en los negocios, los modelos comerciales están cambiando rápidamente. Cada empresa tiene sus desafíos y oportunidades únicas. El proceso de ventas, por ejemplo, ya no es un desarrollo lineal ya que ha evolucionado para ser más interactivo, personalizado y flexible, adaptándose a las nuevas demandas del […]
Cómo diseñar un plan de ventas ganador y dominar el mercado
Cada empresa necesita un plan de ventas, así como ejemplos detallados que ofrezcan orientación a cada departamento que trabaja hacia ese objetivo común. Como el motor generador de ingresos de tu empresa, el departamento de ventas debería ser una prioridad principal para este tipo de documento, adecuadamente llamado «plan de ventas». En esta guía, te […]
