Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Aquí la respuesta corta ¿Cuál es el mejor curso de ventas online? El mejor curso de ventas online es aquel que combina un enfoque práctico y personalizado, permitiendo a los equipos comerciales desarrollar habilidades clave como la prospección efectiva, la negociación avanzada y el manejo de objeciones. Los cursos de Ventas de Alto Octanaje, por […]
En el entorno competitivo del B2B, las habilidades de venta consultiva son fundamentales para los equipos de ventas. Estas habilidades no solo ayudan a identificar las necesidades de los clientes, sino que también permiten construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor mutuo. Sin embargo, la elección de la formación adecuada […]
En el entorno de ventas actual, caracterizado por un alto nivel de competencia y cambios constantes en las expectativas de los clientes, la efectividad comercial depende cada vez más de las habilidades de los vendedores para conectar profundamente con los clientes y proporcionar soluciones de valor. La venta consultiva ha surgido como una de las […]
Todos los que vivimos de las ventas estamos bajo una constante presión para vender: presión de los gerentes, de los colegas, de la familia y amigos, y, quizás, sobre todo, de nosotros mismos. Debido a esta presión, a menudo nos sentimos tentados a aceptar cualquier oportunidad de negocio, incluso aquellas que sabemos que no son […]
En el competitivo mundo de las ventas industriales, ganarse la confianza del cliente es el pilar fundamental para lograr el éxito a largo plazo. Los Compradores Económicos, esos altos ejecutivos responsables de tomar decisiones clave para sus organizaciones, valoran más que nunca a los proveedores que les ayudan a prever el futuro y minimizar los […]
La venta consultiva se basa en entender y gestionar las influencias clave de compra para lograr un resultado ganar-ganar. Entre las influencias, la más crucial y a menudo la más difícil de alcanzar es la del Comprador Económico. En este blog post, abordaremos preguntas comunes que surgen respecto a este individuo singularmente importante: «¿Cómo llegar a […]
