El éxito de las capacitaciones en ventas para vendedores B2B requiere un esfuerzo en identificar e implementar tecnologías que aseguren que los vendedores puedan realizar las habilidades de venta adecuadas, en el momento correcto y con el cliente adecuado. Ignorar el desarrollo de habilidades en favor de las tecnologías (y viceversa) da lugar a errores […]
Curso de Ventas B2B: Eficaz, Práctico y Personalizado
¿Qué distingue al curso de ventas B2B de otras capacitaciones empresariales? Más que una simple formación, el curso de ventas B2B ofrece una inmersión práctica y detallada en las complejidades y matices del proceso de venta en el ámbito empresarial. Reconociendo la diversidad de roles y responsabilidades dentro de las empresas, este curso se adapta […]
Habilidades de Ventas en el Sector Salud para Sobresalir en el Mercado
Son innumerables los vendedores del sector de la salud que han completado el entrenamiento en ventas de Ventas de Alto Octanaje. Después de su experiencia, les preguntamos qué capacitación adicional sería valiosa. Sus respuestas representan las habilidades clave necesarias para destacar en el mercado competitivo actual. Aquí, analizamos las tres principales. Habilidades de ventas […]
Capacitación para Vendedores Basados en Datos: Estrategias para el Éxito.
¿Qué es la capacitación para vendedores basada en datos? ¿Cansado de entrenamientos en ventas que no dan en el clavo? Los responsables de ventas lo saben: la clave del éxito está en que los vendedores cierren tratos. Pero, ¿cómo entrenar a un equipo diverso con un enfoque genérico? ¡Imposible! La solución: ¡Capacitación basada en datos! […]
Estrategias para vender tecnología médica y mantenerse a la vanguardia en el sector salud
Analizando los desafíos de vender tecnología médica Los desafíos a nivel de la industria, institucional e individual están aumentando en el sector de la salud, y se espera que persistan. Estos retos son cada vez más amenazantes ya que no siempre son visibles externamente. Si los vendedores pueden reconocerlos, y hacerlo con tiempo, pueden superar estos […]
Cómo Vender a Grandes Empresas con Grandes Presupuestos
Como empresa pequeña y diversa, obtener un contrato para vender tus productos o servicios a una gran empresa corporativa puede llevar tu negocio al siguiente nivel, aumentando tus ingresos y acelerando tu crecimiento. Entonces, ¿cómo lo logras? Las grandes corporaciones suelen tener procesos de adquisición complejos y requisitos específicos que los proveedores deben cumplir. Esto […]
