En este curso intensivo, aprenderás a convertirte en un experto en la identificación precisa de los problemas y necesidades de tus clientes, incluso aquellas que ellos mismos no pueden ver. A través de técnicas avanzadas de escucha activa y análisis, te entrenarás para ir más allá de lo superficial y descubrir lo que realmente impulsa […]
Venta Centrada en el Cliente y Técnicas para Gestionar Situaciones de Ventas Complejas
En casi todas las empresas que se dedican a las ventas, tratar con cuentas complejas los vendedores necesitan tener un nivel más alto de lo habitual y conocer a la perfección la venta centrada en el cliente. Los métodos tradicionales de ventas a menudo no se centran en cómo han cambiado las interacciones con múltiples […]
Curso de Negociación en Ventas para Enfrentar Tomadores de Decisiones
¿Tienen tus vendedores la capacidad de llegar y posicionarse favorablemente ante los tomadores de decisiones e influenciadores clave? ¿Están prestando demasiada atención a los cargos en lugar de a la verdadera influencia que ejercen dentro de las empresas? Desde siempre, se ha capacitado a los vendedores para que escalen posiciones dentro de la estructura empresarial […]
Capacitaciones en Ventas para Vendedores B2B: Talleres para mejorar el trato con el cliente
El éxito de las capacitaciones en ventas para vendedores B2B requiere un esfuerzo en identificar e implementar tecnologías que aseguren que los vendedores puedan realizar las habilidades de venta adecuadas, en el momento correcto y con el cliente adecuado. Ignorar el desarrollo de habilidades en favor de las tecnologías (y viceversa) da lugar a errores […]
Curso de Ventas B2B: Eficaz, Práctico y Personalizado
¿Qué distingue al curso de ventas B2B de otras capacitaciones empresariales? Más que una simple formación, el curso de ventas B2B ofrece una inmersión práctica y detallada en las complejidades y matices del proceso de venta en el ámbito empresarial. Reconociendo la diversidad de roles y responsabilidades dentro de las empresas, este curso se adapta […]
Habilidades de Ventas en el Sector Salud para Sobresalir en el Mercado
Son innumerables los vendedores del sector de la salud que han completado el entrenamiento en ventas de Ventas de Alto Octanaje. Después de su experiencia, les preguntamos qué capacitación adicional sería valiosa. Sus respuestas representan las habilidades clave necesarias para destacar en el mercado competitivo actual. Aquí, analizamos las tres principales. Habilidades de ventas […]
