Vender basándose en el valor es una habilidad de ventas sofisticada y altamente efectiva. En este artículo te enseñaremos cómo vender con base en el valor para obtener mejores resultados de ventas. Uno de los cambios más sorprendentes en la venta en la última década ha sido la rápida evolución en la sofisticación y conocimiento […]
La Mejor Capacitación en Ventas de Alto Nivel: Factores a Evaluar y Comparar
¿Estás buscando mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas? Disponer de la mejor capacitación en ventas puede proporcionar a tu equipo las habilidades comerciales que necesitan para tener éxito. Pero con tantos programas de capacitación en ventas y proveedores disponibles, puede ser difícil determinar cuál es el mejor para tu equipo y las particularidades […]
5 Habilidades de Venta Consultiva que Todo Vendedor Debe Aprender
Hoy en día, los vendedores deben estar bien entrenados en ventas presenciales y virtuales. Esto significa que el éxito en ventas requiere muchas habilidades. Sin embargo, aún podemos identificar las principales habilidades de venta consultiva que se aplican en todos los aspectos de la venta y que harán que el cierre de ventas sea natural. […]
Curso de ventas para empresas B2B: Técnica, Proceso y Programa
¿Cuál es la única práctica que ayuda a los nuevos vendedores a comprender qué pasos dar para ganar más ventas y a los vendedores experimentados a mantenerse activamente en la cima? Es el Curso de Ventas para Empresas B2B. El Curso de Ventas para Empresas B2B es la clave para desarrollar equipos de ventas más […]
Preguntas de Exploración de Ventas para Identificar Necesidades Reales del Cliente
Los mejores vendedores hacen las mejores preguntas. Hacer preguntas es beneficioso para tu empresa y tu carrera. “La investigación muestra que hacer más preguntas desarrolla la inteligencia emocional”. Resulta que hacer (más, mejores) preguntas también se traduce en éxito para los vendedores más exitosos. Haz preguntas, sí, pero conoce el punto óptimo, especialmente cuando se […]
5 Elementos y Ejemplos de Speech de Ventas Ganadores
“Triunfar no lo es todo; es lo único.” Esta cita tan conocida es un recordatorio fundamental, especialmente para quienes trabajamos en el mundo de las ventas. En el ámbito de las ventas, ganar es de suma importancia. Si no logras ganar, por ejemplo, al cerrar acuerdos, tu carrera en ventas podría tener una corta duración. […]