El Embudo de Ventas es un enfoque del proceso de venta de soluciones técnicas tan poderoso que puede mostrar de un solo vistazo el estatus de todos los prospectos y la etapa en la que se encuentran dentro del ciclo de ventas. El tamaño y forma del embudo reflejará la complejidad del proceso de venta […]
¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros?
El embudo de ventas para ingenieros consiste en introducir una cierta cantidad de prospectos que reúnen las características de cliente ideal (sus características demográficas advierten que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta) al principio del proceso de venta consultivo, esperando obtener al final del embudo de ventas un determinado número de contratos firmados. […]
Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos
Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos entre todos los usuarios que hagan #MeGusta en el post de Facebook de Ventas de Alto Octanaje. Tienes tiempo hasta el 28/02/2016 a la/s 23:00 horas para participar. ¡Mucha suerte! Instrucciones paso a paso: 1. Haz Me Gusta en el post. 2. Puedes seguirnos en #Facebook para estar al […]
Tres Formas de Vender Tecnología
Con los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que le ayudarán a conseguir cerrar más contratos al vender tecnología. Para vender tecnología debe enfocarse en la transición. 1) ¿Qué tan rápido una organización es capaz de implementar una nueva […]
¿Qué es la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería?
Debemos estar claros todos en una cosa antes de definir ¿Qué es la venta consultiva de solcuiones?. Los ingenieros vendemos soluciones y no productos. Vender soluciones significa vender beneficios y vender productos significa empujar características técnicas. La venta consultiva de soluciones es un proceso de ventas que busca dar respuesta a un problema o necesidad […]
Cómo alinear tu proceso de ventas con el proceso de decisión de compra para obtener mejores resultados
A los clientes de hoy en día no les gusta que les vendan o sentirse persuadidos. Prefieren sentir que tienen el control de su proceso de compra. Por ello, los vendedores más exitosos comprenden esto y consideran su trabajo como una ayuda a sus clientes para comprar y alcanzar sus objetivos, más que simplemente forzar […]
