Cada venta es única. Algunas son rápidas y sencillas, otras requieren un poco de trabajo, y luego están los clientes difíciles. Son difíciles de convencer, plantean más objeciones y cada paso parece más desafiante de lo que debería ser. Incluso pueden intentar presionarte para que les ofrezcas un trato mejor o más valor, lo que […]
Cómo crear una propuesta de valor efectiva con números y cuantificable
La importancia de la cuantificación en la propuesta de valor radica en su capacidad de potenciar la persuasión y la toma de decisiones por parte de los clientes. Una propuesta de valor efectiva es como el motor que impulsa el proceso de ventas, y la cuantificación es el combustible que lo hace funcionar con eficacia. […]
Cómo redactar una propuesta de valor ¿Por qué deberían elegirte como proveedor?
En el mundo de las ventas, la perspectiva del cliente es la que prevalece. El vendedor debe dar el primer paso al definir los objetivos de su próxima visita comercial y hacerse dos preguntas cruciales: ¿Por qué deberían los clientes acceder a reunirse conmigo? ¿Por qué deberían invertir su valioso tiempo escuchando lo que tengo […]
Cómo preparar visitas comerciales con clientes para garantizar el éxito
En el contexto de la preparación de visitas comerciales con clientes, una de las cuestiones críticas que a menudo se pasa por alto es la pregunta: “¿Cómo puedo proporcionar valor en este encuentro de ventas?”. Este aspecto es fundamental y lamentablemente suele ser descuidado en las estrategias de ventas. Muy pocos vendedores consideran activamente qué […]
Cómo mejorar tu speech de ventas para hacerlo más efectivo y persuasivo
Si quieres ser un vendedor exitoso, necesitas sentirte cómodo con tu speech de ventas. ¿Por qué? Porque los compradores tienen dudas sobre y necesitan credibilidad. El dato es el siguiente, el 72% de los compradores B2B cree que la confianza interpersonal ha empeorado en las últimas dos décadas por una falta de credibilidad en el speech de ventas […]
8 estrategias efectivas para el seguimiento de clientes potenciales
Acabas de regresar de una reunión de ventas con un cliente potencial muy importante, y lo has hecho excepcionalmente bien. El cliente potencial quedó impresionado por tu conocimiento sobre su sector industrial y cómo comprendiste las necesidades de su empresa. El trato está casi cerrado. Todo lo que queda es que los tomadores de decisiones […]