Reconocemos que a veces no hay suficiente tiempo para la preparación y planificación de las entrevistas de ventas. Sin embargo, para aumentar tus probabilidades de ganar nuevos clientes, es necesario planificar las entrevistas de ventas para que estén bien orientadas, lo cual significa tener un objetivo. Una entrevista no se puede improvisar, hay que saber a […]
Cómo vender tecnología digital a responsables de ingeniería y directores técnicos
Vender tecnología digital y aplicaciones para la industria 4.o significa ir más allá de la tecnología. Los directores técnicos suelen estar familiarizados con las especificaciones de la solución antes de que comience la conversación de venta. Por lo tanto, los ingenieros en ventas más eficaces están preparados para analizar el producto o servicio como una solución integral […]
Preguntas de ventas para mostrar claramente el impacto de tu solución
La gente compra con el corazón y justifica la compra con su cabeza. Asegurarte de que ganas en ambas áreas realizando las preguntas de ventas correctas. Después de descubrir las aspiraciones de un comprador y sus puntos de dolor, la pregunta es: «¿Y ahora qué?” Si sus problemas no se resuelven, ¿Qué sucedería? ¿Qué no […]
Curso de venta consultiva para mejorar las habilidades comerciales de vendedores y técnicos
Programas de capacitación incluido en el curso de venta consultiva ofrecido por VAO cubre todas las etapas del proceso de ventas. Desde la prospección y la gestión de oportunidades hasta el cierre de la venta, pasando por la venta virtual, la negociación, el desarrollo de cuentas clave y la gestión comercial del embudo de ventas, […]
Preguntas de ventas para descubrir las necesidades de los clientes y compradores técnicos
La mayoría de los consejos de ventas sugieren que vender productos y servicios de alto nivel tecnológico e ingeniería, como soluciones a las necesidades del cliente, primero debe pasar por descubrir los puntos de dolor de los compradores (sus aflicciones) y conseguir que admitan que tienen un problema prioritario que deben resolver. Realizar preguntas de […]
Cómo encontrar nuevos clientes potenciales: Curso de prospección
Con el curso de prospección de nuevos clientes descubrirás un enfoque ágil y efectivo para la captación de oportunidades de negocio. El programa de capacitación del curso de prospección que ofrecemos equipará a tus vendedores con un enfoque centrado en la generación de citas con cargos de calidad a través de mensajes muy personalizados que […]
