Venta basada en el valor: 5 formas de vender valor en lugar de precio abril 19, 2023 by ventasvaodedevVender valor es un reto al que se enfrentan la mayoría de los vendedores. Es difícil, pero no imposible. ¿Qué es la venta basada en el valor? La venta basada en el valor es el arte y la ciencia de motivar a los clientes con los resultados que pueden obtener si adquiere tus productos … Read moreVenta basada en el valor: 5 formas de vender valor en lugar de precio
Estrategias para defender tus precios frente al cliente: Hacer ver el valor es crítico abril 17, 2023 by ventasvaodedevLos clientes solo comprarán tu producto o servicio: Si perciben el valor de lo que ofreces. Si sienten que tienen una posibilidad razonable de recibir ese valor después de la compra. Recuerda que los clientes no compran características técnicas, compran beneficios, y seleccionan un producto o servicio en función del valor total ofrecido. El valor … Read moreEstrategias para defender tus precios frente al cliente: Hacer ver el valor es crítico
Guía para cerrar una venta compleja abril 14, 2023 by ventasvaodedevSi se tienen en cuenta las vacaciones de los vendedores y añadimos los días extra de descanso a los que tienen derecho, vemos como resultado que disponen de menos tiempo al año para dedicarse a vender y poder lograr sus objetivos marcados. Los vendedores necesitan formas de incentivar al cliente a que terminen comprando y … Read moreGuía para cerrar una venta compleja
Técnicas de presentación de ventas que te ayudarán a cerrar más tratos abril 12, 2023 by ventasvaodedev¿Odias la idea de hacer presentaciones de ventas? No creas que solo tú lo piensas. Aunque los mejores vendedores manejan perfectamente las técnicas de presentación de ventas, no es lo que más les gusta. Los vendedores más experimentados saben que, cuando se hacen bien, las presentaciones de ventas son una habilidad que genera grandes beneficios. … Read moreTécnicas de presentación de ventas que te ayudarán a cerrar más tratos
Cómo diseñar una presentación del ROI basada en el valor de tu solución abril 5, 2023 by ventasvaodedevCrear una presentación del ROI de tu solución técnica basada en el valor no tiene por qué ser difícil. Sigue estos sencillos pasos y pronto tendrás una presentación que tus vendedores pueden usar constantemente para presentar el valor cuantitativo de sus soluciones de una manera atractiva y colaborativa que permita justificar la veta en términos de … Read moreCómo diseñar una presentación del ROI basada en el valor de tu solución
Cuatro pasos para superar las objeciones de ventas B2B marzo 1, 2023 by ventasvaodedevEn el mundo de la venta B2B de soluciones técnicas y tecnología, cuando se trata de cumplir una cuota, cerrar un trato antes de que acabe el trimestre o conseguir una bonificación, una respuesta negativa se interpreta con demasiada frecuencia como una señal de que ya no hay nada que hacer. Incluso algunos vendedores no … Read moreCuatro pasos para superar las objeciones de ventas B2B
Cómo calcular el costo del tiempo de inactividad para justificar la venta frente a un cliente febrero 14, 2023 by ventasvaodedevLos proveedores de soluciones industriales a menudo son desafiados por nuevos clientes potenciales y sus clientes actuales sobre la necesidad de invertir en nuevas tecnologías y cómo la compra de estas soluciones puede arrojar un verdadero ROI. La mejor manera, y más universal, para que los clientes comprendan realmente los efectos del tiempo de inactividad es mostrarles … Read moreCómo calcular el costo del tiempo de inactividad para justificar la venta frente a un cliente
13 consejos para realizar una presentación de propuesta y cotización exitosa febrero 10, 2023 by ventasvaodedevLa presentación de propuesta es uno de los pasos finales para cerrar una venta y es fundamental para responder a las preguntas persistentes, justificar los resultados de la solución y conectar con los responsables de la toma de decisiones. Aunque existen varios aspectos a considerar en la presentación de cotización, igual de importante es la preparación previa a … Read more13 consejos para realizar una presentación de propuesta y cotización exitosa
Checklist para la negociación en ventas: objetivos, pasos, preguntas y resolución de objeciones febrero 8, 2023 by ventasvaodedevAumentar el valor en la negociación de ventas es una gran oportunidad ya que muchas veces los vendedores no explotan lo suficiente cuando quieren conseguir cerrar un contrato a un precio y en unas condiciones favorables, a la vez que satisfacen las necesidades de los compradores y aumentan la solidez de la relación. A continuación veremos … Read moreChecklist para la negociación en ventas: objetivos, pasos, preguntas y resolución de objeciones
Consejos para manejar la objeción al precio en la venta consultiva febrero 3, 2023 by ventasvaodedevAprender a gestionar la objeción al precio resulta fundamental para cualquier vendedor. Y es que, la resistencia al precio forma parte del coste de hacer negocios, pero eso no significa que el precio no vaya a ser un problema a superar durante el proceso de venta. A continuación daremos una serie de consejos para manejar la objeción al precio de … Read moreConsejos para manejar la objeción al precio en la venta consultiva
