Auditoria del Embudo de Ventas: La forma más eficiente de inspeccionar correctamente tus ventas junio 20, 2013 by ventasvaodedevUna de las reglas de oro de la venta es entender las necesidades de tu cliente antes de intentar venderle una soluciones (Diagnosticar antes que prescribir). Es similar a lo que Steven Covey intenta inculcarnos con su libro 7 hábitos de la gente altamente efectiva Buscar primero, entender, luego ser entendido. Mientras que el consejo … Read moreAuditoria del Embudo de Ventas: La forma más eficiente de inspeccionar correctamente tus ventas
Sabes escoger los métodos de generación de prospectos adecuados? junio 4, 2013 by ventasvaodedevLa cantidad de prospectos que llegan a convertirse en ventas al final de tu Embudo de Ventas, se incrementará exponencialmente, una vez emplees una combinación adecuada de los métodos de prospección que tienes a tu disposición. El objetivo debe ser conseguir que todos los clientes potenciales te vean y se acuerden de tu empresa cuando … Read moreSabes escoger los métodos de generación de prospectos adecuados?
¿Cómo conseguir el acceso hasta las personas con poder de decisión? mayo 8, 2013 by ventasvaodedevCuando trabajas con una oportunidad de venta una parte importante de tu trabajo, para poder avanzar hasta el cierre, es poder entrevistarte con la persona o personas con el poder de decidir la compra. En VAO definimos a una persona con poder de decisión como aquella con la absoluta autoridad para comprar o para influir … Read more¿Cómo conseguir el acceso hasta las personas con poder de decisión?
¿Sabes lo que debes incluir en tu propuesta técnica para convertirla en ganadora? mayo 2, 2013 by ventasvaodedev Uno de los problemas más comunes que evidencian un alto porcentaje de ofertas perdidas, es que las empresas no saben como preparar una propuesta capaz de convencer al cliente que sus soluciones son únicas y que están perfectamente cualificados para realizar un buen trabajo y cumplir como nadie con los requerimientos exigidos para resolver los … Read more¿Sabes lo que debes incluir en tu propuesta técnica para convertirla en ganadora?
Los elementos esenciales del proceso comercial para ingenieros abril 16, 2013 by ventasvaodedevProceso Comercial para Ingenieros: Tres elementos clave que deben estar incluidos Los tres elementos clave que deben estar incluidos en un buen proceso comercial para la Venta Consultiva de Soluciones de Alto nivel de Ingeniería son: 1) Debe estar alineado con el proceso de compra del cliente: El éxito está en conocer cómo nuestros clientes … Read moreLos elementos esenciales del proceso comercial para ingenieros
Tácticas de negociación a utilizar cuando el cliente hace la primera oferta febrero 18, 2013 by ventasvaodedevLa importancia de la primera oferta en las tácticas de negociación radica principalmente en su papel como un punto de anclaje. El concepto de anclaje en la negociación se refiere a cómo la primera información presentada, en este caso, la primera oferta, establece un punto de referencia que influye en todas las decisiones subsiguientes. Vamos … Read moreTácticas de negociación a utilizar cuando el cliente hace la primera oferta
Embudo de Ventas para Ingenieros y Técnicos – INFOGRAFÍA febrero 17, 2013 by ventasvaodedevEl Embudo de Ventas es un proceso muy intuitivo y sistemático, que permite a los ingenieros y Técnicos comerciales, visualizar y saber en todo momento dónde se encuentran sus prospectos durante su proceso comercial. Con el Embudo de Ventas, el vendedor irá filtrando progresivamente a los prospectos que vaya consiguiendo a través de sus acciones … Read moreEmbudo de Ventas para Ingenieros y Técnicos – INFOGRAFÍA
Las seis preguntas que sólo los ingenieros expertos utilizan para diseñar una oferta técnica ganadora noviembre 24, 2012 by ventasvaodedev¿Quieres entrar en el “short list” de tu cliente?, entonces debes preparar una oferta técnica que convenza. No hay duda que la clave para ganar una venta, está en un buen trabajo comercial que ayude a diagnosticar los problemas y requerimientos del cliente en conjunto con una buena oferta técnica que responda adecuadamente a estos … Read moreLas seis preguntas que sólo los ingenieros expertos utilizan para diseñar una oferta técnica ganadora
Metricas del Embudo de Ventas Para Directores que nunca antes habían vendido septiembre 2, 2012 by ventasvaodedevSi eres el gerente de una empresa pequeña o mediana y nunca habías tenido la responsabilidad directa de vender. Entonces las sugerencias de este post te van a ser de mucha ayuda en la gestión de la venta. Antes de adentrarnos en las métricas para la gestión comercial quisiera que tuvieras en cuenta algunos pensamientos importantes: Los … Read moreMetricas del Embudo de Ventas Para Directores que nunca antes habían vendido
Las seis razones más frecuentes por las cuales fallan los directores comerciales y cómo solucionarlo agosto 20, 2012 by ventasvaodedevEste post lo he preparado para ayudar a los directores comerciales ha maximizar sus resultados y los de su equipo.Las observaciones aquí presentadas se basan en mi experiencia e investigación personal en el sector B2B. Es cierto que no todas las empresas manifiestan los seis fallos, pero la verdad es que la mayoría de ellas … Read moreLas seis razones más frecuentes por las cuales fallan los directores comerciales y cómo solucionarlo
Cómo la crisis está afectando la filosofía de compra de los clientes agosto 1, 2012 by ventasvaodedevEntender lo que piensa tu cliente es sin duda una de las claves para triunfar en la venta y mucho más importante cuando intentas vender en tiempos de crisis. Durante las épocas de recesión, los que trabajamos en ventas necesitamos reconocer cuanto antes los cambios que ocurren en la filosofía de compra de los clientes. … Read moreCómo la crisis está afectando la filosofía de compra de los clientes
Lo que todo el mundo debería saber acerca de las llamadas entrantes julio 17, 2012 by ventasvaodedevTodas y cada una de las llamadas que entran a tu empresa tienen un valor. Siempre insisto en mis charlas en que debemos darnos cuenta de ello e integrarlo en la filósofa de nuestro negocio. Cada llamada no solamente supone una oportunidad de realizar una venta, sino que también puede darte mucha información sobre el … Read moreLo que todo el mundo debería saber acerca de las llamadas entrantes
La Forma más rápida de crear credibilidad julio 10, 2012 by ventasvaodedevNo me cansare de insistir en la importancia de prepararse antes de la entrevista. La entrevista cara a cara con el cliente es una de las partes mas complicadas para muchas personas. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista es el momento en el que se tiene la oportunidad de documentar … Read moreLa Forma más rápida de crear credibilidad
Maximiza la Conversión de tus Prospectos en Clientes: Estrategias para Acelerar su Viaje de Compra junio 20, 2012 by ventasvaodedevNormalmente se culpa a los vendedores de que se lanzan demasiado pronto ha intentar cerrar un trato: Estoy listo para venderte, espero que tu estés listo para comprarme. Seguimos cometiendo el error de querer empujar la venta, preparando ofertas para clientes que supuestamente están listos para comprar, pero la realidad es que la mayoría de … Read moreMaximiza la Conversión de tus Prospectos en Clientes: Estrategias para Acelerar su Viaje de Compra
Conseguir los Objetivos del Director Comercial: Lo que Necesitas Saber junio 10, 2012 by ventasvaodedevComo Director Comercial, necesitas estar seguro que estás haciendo las cosas correctas para conseguir tus objetivos, es decir, debes comunicar efectivamente lo que necesitas y lo que quieres que tu gente haga. Adicionalmente, necesitas que tu equipo comercial sea capaz de gestionar su trabajo por ellos mismos, en función de tus medidas de rendimiento y … Read moreConseguir los Objetivos del Director Comercial: Lo que Necesitas Saber
Las seis tácticas más usadas por los jefes de compra y cómo atacarlas junio 5, 2012 by ventasvaodedevAl momento de negociar, en la mente del responsable de compras, el vendedor es como una toalla de ducha. ¿Qué hace la mayor parte de la gente con una toalla muy mojada? La exprime al máximo hasta que deje de gotear agua. Muchos solo por asegurarse, realizan un apretón adicional y luego la agitan por … Read moreLas seis tácticas más usadas por los jefes de compra y cómo atacarlas
Cómo aumentar la productividad comercial y transformar tu empresa mayo 30, 2012 by ventasvaodedevCómo profesionales de la venta y del marketing uno de los objetivos principales debe ser la productividad comercial. Pero ¿sabemos qué significa ser productivo comercialmente hablando? Si lo vemos desde la perspectiva de los ingresos, es la habilidad de vender más productos o servicios a la mayor cantidad de clientes. Si lo vemos desde el … Read moreCómo aumentar la productividad comercial y transformar tu empresa
Las claves del éxito en la dirección comercial: habilidades imprescindibles para alcanzar el triunfo mayo 29, 2012 by ventasvaodedev¿Sabes cuáles son los rasgos que definen a un buen director comercial? ¿Qué crees que separa a los mejores directores de los mediocres? Personalmente, creo que un buen director comercial es un buen oyente de su equipo, es un buen comunicador, está bien informado, maneja efectivamente las herramientas de coaching, es un motivador, sabe corregir … Read moreLas claves del éxito en la dirección comercial: habilidades imprescindibles para alcanzar el triunfo
Los secretos del éxito en la venta profesional mayo 21, 2012 by ventasvaodedevEn primer lugar preguntémonos ¿Cuáles son las características de un buen profesional de la venta? Es un ganador que nunca abandona, puede priorizar, escucha más que habla, conoce perfectamente sus productos, dispone de un método de venta, empatiza fácilmente, es un buen presentador, juega en equipo, gestiona su tiempo y mucho más. Pero en líneas … Read moreLos secretos del éxito en la venta profesional
10 formas que solo los expertos utilizan para maximizar sus ventas usando LinkedIn mayo 17, 2012 by ventasvaodedev Todos los que hemos prospectado alguna vez sabemos que atraer nuevos clientes es costoso y requiere mucho tiempo. La mayor parte del negocio de las empresas proviene de sus actuales clientes, y saben que atraer un nuevo cliente les puede costar cinco veces más de lo que cuesta mantener uno ya existente, satisfecho. Sin … Read more10 formas que solo los expertos utilizan para maximizar sus ventas usando LinkedIn
