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El Marketing de Contenido Industrial es una poderosa estrategia para las empresas manufactureras, ya que les permite atraer y mantener el interés de sus clientes. Además de mejorar el SEO y la presencia en línea de las compañías industriales, el Marketing de Contenido también educa a los prospectos, ayudándoles a tomar decisiones informadas sobre sus compras. En el ámbito industrial, es fundamental crear contenido que responda a la intención de búsqueda de los usuarios.
En un contexto donde el 70% de los compradores B2B investiga en línea antes de contactar a un proveedor potencial, es crucial desarrollar contenido relevante para los compradores en el momento adecuado. En cada etapa del proceso de compra, los compradores tienen diferentes motivaciones y buscan recursos específicos. Si tu contenido se enfoca en ayudar y educar a tus prospectos en lugar de venderles directamente tu negocio, estarás en el camino correcto para implementar una estrategia exitosa de Marketing de Contenido Industrial.
Veamos algunos ejemplos de cómo implementar el Marketing de Contenido en diferentes etapas del embudo de ventas:
Contenido técnico para la parte superior del embudo
En esta etapa, el objetivo es crear conciencia entre los compradores. Están comenzando su búsqueda y necesitan información de alto nivel, respuestas a preguntas o soluciones a problemas. El Marketing de Contenido Industrial en esta etapa puede abordar una amplia gama de temas y atraer a diversos compradores. Sin embargo, es importante realizar una investigación de palabras clave para asegurarte de que tu contenido sea relevante.
- Publicaciones de blog: Mantén a tus lectores actualizados sobre las últimas tendencias de la industria o responde a las preguntas más frecuentes.
- eBooks: Ofrece conocimiento experto sobre un tema específico en un formato fácil de consumir y visualmente atractivo.
- Podcasts de fabricación: Los podcasts en línea son una estrategia en crecimiento que permite a los fabricantes industriales compartir información valiosa y superar a los webinars en la industria B2B.
- Investigación de la industria: Brinda información más allá de las capacidades básicas de tu empresa, posicionándote como un líder de pensamiento en la industria. Considera presentar tus investigaciones en formato de infografía para destacarte aún más.
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Marketing de Contenido Industrial en la Mitad del Embudo
Esta etapa de evaluación y consideración suele ser el proceso más largo, por lo que para los especialistas en marketing de contenido industrial, el objetivo es “incubar a los leads”. Sin embargo, los compradores en esta etapa del embudo requieren contenido más detallado y específico. Aquí es donde tu negocio de fabricación tiene la oportunidad de destacar y demostrar tu valor.
- Guías de Comparación: Estas guías pueden educar de manera clara y rápida a los compradores sobre qué opción es la adecuada para ellos, ya sea un producto, tamaño, material o incluso competidor.
- Contenido en Video: Antes costoso de producir, el video se ha vuelto más común en la industria manufacturera y es una forma rentable de captar el interés de los compradores. El video se puede utilizar para mostrar recorridos de fábrica, demostraciones de productos o testimonios de clientes. *Consejo profesional: ¡El video también se puede optimizar para SEO!
Marketing de Contenido al Final del Embudo
Cuando un prospecto llega al final del embudo, está casi listo para tomar una decisión. Esto significa que esta etapa es tu última oportunidad para convencerlos y cerrar un trato con tu negocio industrial. En esta etapa, está bien adoptar un enfoque más orientado a las ventas, pero sigue centrando el contenido en cómo puedes beneficiar al comprador.
- Casos de estudio y aplicación: Ideal para compartir historias sobre cómo tu producto o servicio ha ayudado a un cliente y permite que los prospectos se identifiquen. Además, es una excelente oportunidad para compartir testimonios de tus clientes.
- Fichas de Especificaciones de Productos: Estas fichas ofrecen información tanto general como detallada sobre los componentes individuales de un producto, lo cual es útil para cotizaciones.
- Guías de Comprador: Crear una guía de comprador es otra forma de fortalecer tu relación con los clientes y generalmente contiene la información necesaria sobre el producto o servicio que están buscando comprar.
Ejemplos de marketing de contenido industrial
Aquí tienes cinco ejemplos de marketing de contenido industrial adaptados para una empresa que vende variadores de frecuencia y sistemas de automatización industrial:
- Publicaciones de blog informativas: Crea artículos que expliquen los beneficios de los variadores de frecuencia y cómo pueden mejorar la eficiencia y el rendimiento en diferentes aplicaciones industriales. Aborda temas como la selección adecuada de variadores de frecuencia, consejos para la instalación y mantenimiento, y casos de estudio de éxito en la implementación de sistemas de automatización industrial.
- eBooks especializados: Desarrolla libros electrónicos que profundicen en temas específicos relacionados con los variadores de frecuencia y la automatización industrial. Por ejemplo, puedes crear un eBook que explique las mejores prácticas para optimizar el uso de variadores de frecuencia en sistemas de bombeo o un eBook que analice las ventajas de la automatización industrial en la mejora de la productividad y la calidad.
- Podcasts de fabricación: Crea episodios de podcast donde discutas temas como la importancia de los variadores de frecuencia en la eficiencia energética de los procesos industriales, entrevistas a expertos en automatización industrial o casos de estudio destacados de clientes que hayan implementado con éxito sistemas de automatización en su planta.
- Casos de estudio: Comparte historias reales de cómo tus variadores de frecuencia y sistemas de automatización han ayudado a clientes en diferentes sectores a optimizar sus procesos y lograr resultados destacados. Destaca los beneficios específicos que han experimentado, como ahorro de energía, reducción de costos de mantenimiento o aumento de la productividad.
- Guías de comparación y especificaciones de productos: Crea contenido que compare diferentes modelos y marcas de variadores de frecuencia, destacando las características clave y las aplicaciones recomendadas para cada uno. También puedes desarrollar hojas de especificaciones detalladas que brinden información técnica sobre tus productos, como rangos de voltaje, capacidades de control y opciones de conectividad.
Recuerda adaptar y personalizar los contenidos según las necesidades y preferencias de tu audiencia objetivo. El objetivo principal es proporcionar información valiosa y educativa que ayude a los prospectos a comprender los beneficios y el valor que tus productos y soluciones pueden ofrecer en el contexto de la automatización industrial.
Creación de una Estrategia de Marketing de Contenido Industrial
Crear una estrategia de marketing de contenido industrial requiere un enfoque centrado en tus clientes. Comienza investigando y comprendiendo sus necesidades, preocupaciones y desafíos. Aprender de tus clientes existentes te brindará valiosos conocimientos sobre lo que tus prospectos están buscando. Además, complementa esta información con una investigación exhaustiva de tus competidores y el análisis de palabras clave para identificar nuevas oportunidades en el ámbito del marketing de contenido industrial.
Una vez que hayas recopilado todos estos datos, es momento de planificar tu contenido. Para ello, te recomiendo utilizar nuestra Hoja de Trabajo de Planificación de Contenido gratuita. Esta herramienta personalizable te ayudará a mapear tu estrategia en función de las tres etapas clave del embudo de ventas: investigación, consideración y compra. Definir claramente tu enfoque y los temas relevantes para cada etapa te permitirá crear contenido efectivo y relevante para tus prospectos.
Recuerda que la gestión del tiempo puede ser un desafío cuando se trata de crear y promocionar contenido. Si sientes que no tienes suficiente tiempo o recursos internos para manejar todas las tareas, no dudes en contactarnos. Nuestro equipo de profesionales está listo para ayudarte a lograr el éxito en tu estrategia de marketing de contenido industrial. Juntos, podemos desarrollar un plan personalizado que se ajuste a tus necesidades y objetivos específicos. ¡No esperes más y da el primer paso hacia el éxito en tu marketing de contenido industrial!
Publicado originalmente el 7 junio 2023, actualizado el 1 septiembre 2023
