La realidad es que tú eres una marca como profesional de referencia en tu sector. Como toda marca tu posicionamiento se debe basar en lo que otros dicen de ti y no en lo que dices tú sobre ti mismo. ¿Tienes idea del modo en que te describen quienes te conocen? ¿Eres consiente del recuerdo […]
Sea claro y preciso en sus peticiones
Saber pedir y ser efectivo en sus peticiones es clave para el éxito comercial, aunque mucha gente piense que puede ser una situación incomoda por el miedo de ser rechazado o por la preocupación de creer que se puede molestar a los demás, la realidad demuestra que muchos nos sentimos halagados, reconocidos y encantados de […]
El ingeniero en Ventas y el lado oscuro de la fuerza
Cada vez se amplían mas y mas la oferta de productos y tecnología que maneja un proveedor, lo cual hace dificultoso que cada ingeniero en ventas cubra efectivamente la amplitud de productos. Yo uso el termino hibrido como aquel trabajo que requiere un dominio de la tecnología y de la venta consultiva. En la industria […]
Las 10 claves para ser un profesional de la venta exitoso
¿Qué se necesita para ser un Ingeniero en ventas exitoso, en el mundo de la venta consultiva de alto nivel tecnológico? es una de las preguntas mas comunes que me hacen. Uno de los retos en los mercados volátiles de hoy, caracterizados por la creciente presión de precios provocados por la comoditación de las tecnologías, […]
Mas razones por las cuales se pierden las ventas
Continuando con las 12 razones verdaderas por las cuales se pierden las ventas de soluciones complejas, en este post les dejo las razones 2 y 3. Razón Nº 2 No se ha trabajado a la persona que tiene la última palabra y poder de decisión Las probabilidades de ganar una venta son mucho mayores si se […]
Qué Puede Ofrecer a su Red de Contactos como Ingeniero en Ventas
Siempre he comentado en mis charlas que el secreto del networking radica no en lo que haces sino en como lo haces, es decir que todo depende de cómo usted se interrelaciona con su mundo profesional. Aquí no se trata de vender, sino de informar y contar cosas de valor para sus contactos. Usted podría […]