Algunas de las preguntas más comunes que muchas empresas se hacen cuando piensan en el equipo de ventas son: ¿Están todos haciendo todo lo posible para alcanzar su máximo potencial? ¿Están todos los miembros del equipo completamente concentrados, haciendo todo lo que deberían y nada de lo que no deberían? ¿Disponen de todas las habilidades […]
ROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente?
Un cliente quiere hacer una inversión pero no sabe si puede ser rentable o no, o necesita saber si sus proyectos anteriores han tenido un impacto positivo en su negocio, o tienen la intención de comprar un software o una nueva máquina pero no saben si correr el riesgo. Para comprender la validez de una […]
6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan
¿Alguna vez te has preguntado qué determina si ganas o pierdes una venta? ¿Sabes cuáles son las razones para ganar las ventas y así repetirlas en futuras ocasiones? ¿Crees que es solo cuestión de suerte o destino? Aprende aquí las mejores técnicas para ganar más ventas y asegúrate de que el resultado que obtengas, depende […]
Reunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas
La reunión de ventas anual con el equipo de vendedores no es una reunión o evento de ventas habitual. Es una oportunidad única para reconocer los esfuerzos de tu equipo durante los últimos doce meses y perfeccionar las formas de aumentar el éxito de ventas en el próximo año. Si bien podría decirse que es […]
Estrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos
El verdadero objetivo comercial de un ingeniero en ventas es ayudar al cliente a conseguir resolver sus necesidades y pueda aprovechar la oportunidad de mejora que ofrecen sus productos y soluciones.. La forma de conseguir el cierre de la venta es estableciendo objetivos precisos a cada visita comercial para que ayuden al cliente a avanzar. […]
Cómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel
El mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, […]
