Sabes perfectamente que entablar relaciones reales y humanas con tus clientes es crucial, pero es difícil saber cuál es la forma correcta de construir y mantener esa relación. Las decisiones inesperadas del cliente, los problemas que puedan surgir en la cadena de suministro y no saber lo que pasará pueden hacer que el vínculo con […]
Herramientas para la gestión de cuentas clave que todo KAM debe usar
Hay una herramienta para cada tipo de trabajo o tarea. Los carpinteros utilizan martillos, sierras y clavos. Los contables utilizan hojas de cálculo y calculadoras. Y los vendedores desarrolladores de negocio utilizan teléfonos, correo electrónico y el CRM. Los gestores de cuentas (KAM) no son diferentes, tienen sus propias herramientas especializadas que les hacen ser […]
Pasos para la gestión de cuentas clave que te ayudarán a crecer a tus ventas con los clientes
Son muchas las tareas necesarias para gestionar con éxito las cuentas clave. Mantenerlas organizadas y completarlas con toda la información necesaria puede parecer a veces un poco agobiante. Pero empezar o mejorar tus habilidades como gestor de cuentas clave (KAM) es más fácil cuando sabes lo que hay que hacer. Estos procedimientos incluyen un esquema […]
Cómo vender un nuevo producto: Consejos para impulsar las ventas de nuevas tecnologías y soluciones
Cada año se lanzan miles de productos y el 95% de ellos fracasan. Con estas probabilidades, las empresas se arriesgan a perder mucho tiempo y recursos si no aciertan a la hora de vender un nuevo producto. Para superar las probabilidades, hay que definir el mercado objetivo, tener en cuenta los riesgos y asegurarse de que […]
Áreas clave para optimizar el proceso de ventas
A medida que las empresas y la tecnología han ido evolucionando, es un hecho ampliamente reconocido que realizar correctamente las operaciones de ventas es imprescindible para una empresa eficaz para alcanzar sus metas y objetivos comerciales. El jefe de ventas es el centro de la eficacia del equipo de vendedores. Es responsable de cómo se […]
4 estrategias para aumentar la productividad de los vendedores
Empresas de todo el mundo luchan contra la falta de productividad en las ventas y la presión añadida de alcanzar los objetivos anuales agrava el problema. Si el equipo de ventas no está evaluando continuamente sus puntos fuertes y débiles a medida que cambian las estrategias, se están perdiendo oportunidades para aumentar la productividad de los vendedores. […]
