Existen muchas fuentes de prospectos, muchas de ellas las explico en mi articulo ¿Como generar oportunidades de venta?, pero la mas productiva de todas para el mundo de la venta consultiva sin duda alguna son los seminarios bien planificados. Aquí les dejo otras formas de generar prospectos antes de profundizar en el tema: • […]
Manual de ventas para ingenieros: Vamos a prospectar!!!
El proceso de prospección es uno de los mas arduos y largos del ciclo de venta , lo componen todos aquellos pasos necesarios para convertir a los candidatos localizados en la parte superior de su embudo de ventas en prospectos que fluirán dentro del embudo. Todo esto ocurrirá cuando los Criterios para calificar nuevos candidatos […]
El embudo de ventas balanceado
Todos los profesionales de las ventas quieren conocer cuantos prospectos y cuantos ingresos son necesarios en cada fase del embudo con el fin de obtener o exceder los objetivos de venta planteados. Con esto me refiero a la necesidad de tener un embudo balanceado, lo cual significa tener suficientes prospectos en cada fase para asegurar […]
Como puede acortar el ciclo de venta? Convierta sus prospectos en clientes en tiempo record
La entrevista cara-cara es sin duda alguna el mejor método para obtener información para poder desarrollar exitosamente nuestra estrategia comercial con cada prospecto. Definir los objetivos específicos que se desean obtener en cada entrevista le ayudara a conseguir el éxito. No cabe duda que el objetivo especifico que mas se desea es hacer que el […]
¿Que esta pasado con sus ventas?
El proceso de ventas se caracteriza por ser arduo y en muchos casos largos; Usted comienza con un número importante de posibles clientes, determina cuáles de ellos están interesados en sus productos, determina cuáles de ellos tienen autoridad para decidir y cuáles tienen recursos para poder invertir y comprar, y finalmente en un algún momento […]
Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de maquinaria industrial y distribuidores
Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de Maquinaria industrial y distribuidores con garantía de resultados positivos es una tarea que requiere una buena metodología e información para poder ayudar al canal a poder lograr mejores resultados comerciales. Todo fabricante de maquinaria industrial sabe que para conseguir el éxito al gestionar territorios de ventas es […]