La correcta administración y seguimiento del pipeline de ventas es fundamental para cerrar tratos, atraer nuevos clientes, retener a los clientes actuales y generar ingresos. Pero muchos equipos de ventas luchan por prevenir la disminución o ausencia de oportunidades en su embudo de ventas, lo que resulta en una baja moral del equipo y una pérdida de […]
Cómo realizar visitas comerciales productivas para añadir valor al cliente
¿Cómo puedes brindar valor en tu siguiente encuentro comercial con un cliente? El valor no ocurre por accidente. Es el resultado de una planificación y preparación deliberadas. Son tres las preguntas que debemos responder previas a una visita comercial: ¿Por qué debería este cliente verme? ¿Qué quiero que haga el cliente? ¿Cómo puedo añadir valor en […]
KPIs para la gestión de cuentas clave y métricas eficaces en la gestión comercial
Piensa en un gerente de ventas enfrentándose a un gigante de la industria. Este gerente dirige un equipo modesto mientras que su competencia es una empresa asentada con amplios recursos y un equipo altamente cualificado. En este contexto, los KPIs para la gestión de cuentas clave pueden ser un aliado altamente importante. El competidor tiene […]
Planificación de visitas de ventas: Objetivos, Procesos, Plantillas y Ejemplos
Cuando se trata de ventas, la planificación es una de las herramientas más valiosas para alcanzar el éxito. En un mundo empresarial cada vez más competitivo, donde los clientes tienen más opciones que nunca, la capacidad de planificar y ejecutar visitas de ventas efectivas marca la diferencia entre cerrar un trato o quedarse rezagado. En […]
Cómo definir metas de ventas para mejorar la productividad de tu equipo
¿Sabías que las empresas que deciden definir metas de ventas cada trimestre obtienen un 31% más de rendimientos que aquellas que prefieren fijar metas anuales? El objetivo principal de una empresa es obtener beneficios y crecer. Para lograrlo, la empresa debe trabajar de manera colaborativa y definir metas de ventas. Después de todo, así es como llevarás adelante […]
Guía para motivar al equipo de ventas y superar sus objetivos con éxito
Si eres un director o gerente comercial que busca mejorar el rendimiento y los resultados de tu equipo de ventas, en este artículo te explicaremos todo lo que necesitas saber. En este post, exploraremos estrategias y técnicas comprobadas para motivar al equipo de ventas, inspirándolos a alcanzar nuevas metas y superar los objetivos establecidos. Sabemos que […]
