Prospección y Captación

Un sitio web industrial B2B requiere de una estrategia online totalmente diferente a la que puede funcionar con webs comerciales, o de sectores como el B2C. Sin embargo, la constante evolución y el ritmo actual del marketing empresarial dificulta que muchos de los dueños o directores de proyectos puedan estar al día con las características […]

Lo primero que debe quedar claro es que el grueso del contenido de una web industrial debe venir por parte del propietario del negocio o del principal responsable de la organización porque, puntualmente, es quien conoce sus servicios, productos o soluciones mejor que cualquier otra persona, incluyendo a un diseñador web. Hacemos referencia a esto, […]

Si aún no tienes una web industrial, entonces has llegado al lugar indicado; pero, si ya tienes una pagina web de empresa que no capta la cantidad de prospectos deseados, lo más probable es que tengas que seguir esta hoja de ruta para rediseñarla y, con ello, convertir tu web industrial en una máquina generadora […]

Todos hemos escuchado o leído, alguna vez, que muchos rediseños de sitios web industriales han fallado, es decir, que no han conseguido el éxito esperado. Y no se trata de la estética, porque suele ser un punto muy subjetivo, sino que nos referimos a una estructura que no produce resultados. Para los fabricantes y las […]

¿Cuándo fue la última vez que leíste el contenido de tu sitio web industrial? Ponte en el lugar de tu comprador y analiza si tu contenido actual es el adecuado como para motivarlo a tomar la decisión de contactarte y solicitarte un presupuesto. Lo cierto es que si deseas que tu web industrial sea una herramienta de […]

El trabajo de desarrollo de negocios es una labor difícil. Los Inside sales deben interrumpir a personas que están muy ocupadas y que dejen de hacer lo que estaban haciendo para escuchar. Esto es más fácil decirlo que hacerlo. Piensa en todas las personas que están compitiendo por la atención de los compradores clave que […]