Si tus ingenieros en ventas no están reuniéndose con nuevas oportunidades de negocio cada mes y sientes que los métodos para captar clientes que usan son poco efectivos. Debes ir pensado en hacer algo diferente. Es muy seguro que tus ingenieros en ventas odien prospectar y tengan muchas dificultades para conseguir cerrar la primera cita con un […]
Propuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos
Estoy constantemente asombrado por cómo los ingenieros en ventas que realizan mis entrenamientos responden cuando les pregunto por la propuesta de valor que usan cuando quieren conseguir cerrar una cita con un alto cargo. A pesar de disponer de soluciones técnicas muy potentes que ofrecen grandes resultados a sus clientes, son incapaces de articular el […]
Cómo mejorar la prospección de nuevos clientes: Estrategias para vendedores y nuevas herramientas digitales
La pandemia ha transformado radicalmente el panorama de las ventas, y uno de los mayores desafíos que enfrentan hoy los responsables de ventas es cómo mejorar la prospección de nuevos clientes en un entorno en constante cambio. Las técnicas tradicionales de prospección se han vuelto cada vez menos efectivas, lo que obliga a los vendedores […]
12 recomendaciones para estar listo antes de salir a vender y prospectar
Una buena planificación comercial antes de salir a atacar cada uno de los mercados de interés te permitirá ser más eficaz y conseguir la máxima productividad comercial, que no es más que hacer todas las actividades de ventas necesarias para conseguir el cierre de la venta con el menor esfuerzo posible. Aquí tienes 12 recomendaciones […]
4 Formas de acelerar el cierre de la venta cuando vendes tecnología industrial
¿Sabes cómo remover los obstáculos para acelerar el cierre de la venta? ¿Sabes cómo justificar tu precio y tu margen de beneficios? ¿Sabes qué información debe tener el cliente para tomar una decisión de compra inteligente y termine actuando? Veamos algunas herramientas que ayudaran a acelerar el cierre de la venta cuando se venden tecnologías […]
Resultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado
Muchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos. La incertidumbre de no saber si podrán cumplir sus objetivos de ingresos les tiene preocupados y corren como pollos […]
