Exiten muchos casos en la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería donde vale la pena contratar a un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas realizado por una empresa especializada en acciones de prospección outbound para llenar el embudo de ventas de los ingenieros con nuevas oportunidades de negocio. Revisemos los beneficios de contratar […]
Metodología de Prospección para Vendedores con Ejemplos prácticos
Las ventas son una de las profesiones más exigentes y dinámicas del mundo laboral. Para tener éxito en este campo, los vendedores deben estar dispuestos a adoptar diversas técnicas y estrategias que les permitan generar prospectos de calidad y, finalmente, cerrar ventas. Una de las lecciones más valiosas que cualquier vendedor puede aprender es la […]
Beneficios de la prospección outbound para cerrar citas de ventas
La prospección Outbound ofrece importantes ventajas para el esfuerzo de captar nuevos clientes, en primer lugar permitiendo a los ingenieros en ventas comunicarse directamente con los compradores técnicos e ingenieros que pueden promover sus soluciones dentro de la empresa y en segundo lugar ayudando a llenar su embudo de ventas de oportunidades de calidad. […]
Explorando las estrategias de prospección outbound con Inside sales: Beneficios y desventajas.
Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería industrial necesitan mejorar sus esfuerzos para el cierre de citas, pero muchas todavía no saben cómo hacerlo o qué sistema elegir para este cometido: cercen sus ventas usando un equipo de Inside Sales, contratando un servicio de prospección outbound externo o un mix de […]
Cómo implantar un sistema de cierre de citas de ventas para ingenieros
Es muy común encontrar que los ingenieros no sepan usar el teléfono, el email, las redes sociales y ni las aplicaciones avanzadas de internet marketing de una manera inteligente para la construcción de bases de datos de clientes de calidad y cierre de citas con los compradores técnicos y grupos de decisión. Es por ello […]
¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes?
El trabajo de prospección de nuevos clientes consiste en prospectar cargos técnicos que no te conocen y que no esperan ser contactados, para generar nuevas oportunidades de negocio utilizando emails, llamadas a puerta fría y marketing de contenidos. Al final, prospectar no es más que un porcentaje de aciertos sobre una masa de posibles clientes. […]
