La gestión de cuentas clave implica identificar los activos críticos presentes y futuros del cliente de la empresa, y establecer sistemas de gestión diseñados para aumentar los ingresos y las ganancias a través de una mayor fidelización del cliente. Dado el impacto significativo de las cuentas clave en el futuro empresarial, su abordaje se convierte […]
7 consejos definitivos para diferenciarse en las ventas
La diferenciación a menudo comienza con el marketing, pero realmente cobra vida en el proceso de venta. Incluso si los productos y servicios de tu empresa son superiores a todos los demás, esto no significa nada si no puedes transmitirlo a tus clientes. Diferenciarse en las ventas es más que un buen discurso: necesitas diferenciarte […]
El Valor del Plan para la Gestión de Clientes Importantes
La gestión de clientes sólo puede ser un enfoque viable para tratar con clientes importantes si beneficia tanto a la empresa proveedora como a sus cuentas clave. En este artículo, discutimos los posibles beneficios que pueden derivarse de los programas individuales de gestión de clientes y cuentas clave. Reconocemos, por supuesto, que su presencia, ausencia […]
Coaching Comercial para ingenieros: Más que Habilidades, Cambio de Mentalidad
En el mundo actual de ventas y negocios, ser un ingeniero exitoso va más allá de dominar las habilidades técnicas. Es necesario desarrollar una mentalidad sólida y orientada hacia el éxito para destacar en el ámbito comercial. En este blog post, exploraremos cómo el coaching de ventas específicamente diseñado para ingenieros puede marcar la diferencia […]
Programa del Curso de Ventas Efectivas para Generar Resultados
Si eres el responsable de diseñar o implementar un curso de ventas efectivas para tu empresa, sabes que la efectividad de dicha capacitación varía considerablemente. Podría no implementarse correctamente, no entenderse bien entre los participantes, no ser relevante para el trabajo diario de los vendedores, o incluso podría ser olvidado por completo en los días y semanas […]
Explorando el Valor Percibido por el Cliente más allá del Producto
En un mundo donde las expectativas de los clientes están en constante evolución, la clave para destacar en cualquier mercado es comprender y ofrecer un valor que trascienda la simple transacción comercial. En este post, exploraremos cómo el valor percibido por el cliente va mucho más allá de los productos y servicios que ofrecemos. Desde […]
