En el competitivo mundo empresarial, las ventas B2B (business-to-business) desempeñan un papel fundamental en el crecimiento y éxito de las empresas. Sin embargo, en un mercado saturado y exigente, las ventas tradicionales ya no son suficientes para destacar y cerrar acuerdos. Es por eso que las ventas B2B personalizadas han ganado protagonismo, permitiendo a las […]
Técnicas de ventas para descubrir lo que realmente busca el cliente
En la fase de descubrimiento de necesidades del cliente del proceso de ventas consultivas, se lleva a cabo una investigación exhaustiva para comprender y descubrir las necesidades, desafíos y oportunidades de los clientes. En esta fase, se establece un perfil del cliente ideal, se realiza un análisis detallado de su situación actual y se identifican las […]
Entrenamiento Avanzado en Ventas: Reevalúa las Habilidades de tu Equipo para Ganar
El entrenamiento avanzado en ventas es esencial para llevar a tu equipo de vendedores al siguiente nivel y alcanzar resultados sobresalientes en el competitivo mercado actual. Mediante la combinación de habilidades fundamentales con estrategias y técnicas avanzadas, tus vendedores podrán percibir patrones clave en los tratos, pivotar hacia la estrategia adecuada y ejecutar las jugadas […]
Proceso de documentación y trámites administrativos para cerrar la venta
Por lo general, la mayoría del proceso de documentación y trámites administrativos para cerrar la venta comienza una vez que se le ha dado al vendedor una clara indicación de que han sido seleccionados. Por lo general, esto significa que se han acordado las especificaciones y elementos comerciales del acuerdo; sin embargo, en algunos casos, […]
6 Técnicas de ventas para comunicar el impacto y valor de tu solución
Has trabajado en establecer una relación sólida con tu prospecto en la venta de soluciones industriales y has descubierto sus metas y desafíos. La pregunta entonces es: «¿Y qué?» Si sus desafíos no se resuelven, ¿y qué? ¿Qué consecuencias tendrán? ¿Empeorarán las operaciones? ¿Cómo afectarán los resultados financieros de su empresa, departamento o planta? ¿Cómo […]
Proceso de decisión de compra y cómo el vendedor puede gestionarlo con eficiencia
¿Quiénes son las personas involucradas y qué procesos seguirán esas personas para evaluar, seleccionar y comprar tu solución? El proceso de decisión de compra es fundamental para los vendedores, ya que les permite comprender cómo los compradores evalúan, seleccionan y finalmente adquieren una solución. Este proceso consta de diversas etapas, desde el reconocimiento de una […]
