Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional muy saturado de trabajo, con mucha presión, que no tiene tiempo, que le cuesta hacer espacio en su agenda para atendernos, que nunca se encuentra disponible al teléfono, a quien siempre le están llegando problemas operativos del mantenimiento […]
Perfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología
Uno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no es igual que cuando intentamos vender a otros cargos como gerentes de ingeniería o responsables de producción. Los técnicos de mantenimiento realmente se comportan de una manera diferente que el […]
El papel del ingeniero en ventas: una mirada detallada
El trabajo de un ingeniero en ventas o, dicho de otra manera, el trabajo de la venta consultiva de soluciones técnicas, tiene un objetivo específico que busca guiar a los posibles clientes, o posibles compradores, en el paso de abandonar su posición natural de rechazo ante la compra de una posible tecnología, para adoptar una […]
Usar a Ingenieros en ventas bien entrenados como estrategia de diferenciación en mercados competitivos
Los ingenieros en ventas son el catálogo vivo de la empresa y, técnicamente hablando, sus competencias y conocimientos son indiscutibles para cualquiera que desee comprar soluciones complejas. El trabajo de los ingenieros en ventas se acaba resumiendo en saber guiar a los posibles compradores desde la fase de reconocimiento de sus problemas y necesidades, hasta crear […]
Pasos para justificar el valor de soluciones industriales y proyectos de ingeniería
Justificar el valor de soluciones industriales significa entregar al posible cliente un conjunto de razones, hechos y explicaciones que le ayuden a pasar del No al Si. Se trata de entregarle al cliente toda la información a través de la presentación de documentos y un discurso de ventas para demostrar que la solución propuesta es […]
Técnicas de Ventas para Técnicos Comerciales
El curso de ventas para técnicos comerciales esta diseñado para ingenieros y técnicos que se dedican a la venta de soluciones técnicas o tecnología industria, ayudándoles a ser más efectivos en la captación de nuevos clientes, accediendo a los altos cargos de decisión y en la justificación del valor de sus productos y servicios. Existen […]