Venta Consultiva de Soluciones Técnicas
Ayudamos a las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial a incrementar sus ventas y hacer crecer sus negocios.
Continuando con esta serie de artículos relacionados en el embudo de ventas, les presento un punto al cual tenemos que prestarle suficiente atención y es la calificación de nuevos prospectos. En mi articulo ¿Qué es una oportunidad calificada? (LEAD) se explica muy bien en que consiste un candidato bien calificado y su importancia dentro del embudo en lo que se […]
Lo que realmente hace que el embudo de ventas, sea una herramienta tan perfecta es que permite a los profesionales acceder a su programa y plan de ventas en uno o dos minutos. Sabemos que un dibujo dice mas que mil palabras. Es muy sencillo implementar exitosamente este sistema de ventas tanto a nivel on-line […]
La entrevista cara-cara es sin duda alguna el mejor método para obtener información para poder desarrollar exitosamente nuestra estrategia comercial con cada prospecto. Definir los objetivos específicos que se desean obtener en cada entrevista le ayudara a conseguir el éxito. No cabe duda que el objetivo especifico que mas se desea es hacer que el […]
Captar nuevos clientes es la primera idea que nos viene a la mente cuando queremos aumentar las ventas, enfatizamos en la adquisición de más clientes, tratando de rentabilizar cada operación en lugar de proyectar la rentabilidad del cliente a lo largo de toda su vida útil. Estas estrategias solo tienen sentido cuando la empresa opera […]
En el mundo de la venta consultiva con alto contenido tecnológico, es muy recomendable esta estrategia de prospección sobre todo para los ingenieros en ventas, por las siguientes cuatro razones: 1. El autor es, obviamente, un experto en su campo y está ansioso por compartir sus conocimientos técnicos con su público – y usted es ese […]
Hoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a una estrategia de retención. En la conquista el foco se centra en captar clientes nuevos, lo cual requiere grandes inversiones en comunicación y promociones, así como un despliegue de la […]
