El coronavirus está obligando a muchos vendedores a cambiar su forma de trabajo ya que no se pueden reunir cara a cara con sus prospectos, así que deben aprovechar otras herramientas de ventas como el teléfono, el correo electrónico, los vídeos y las reuniones virtuales para conectar con sus clientes potenciales. Las empresas no se pueden […]
Prospección para ingenieros: Funcionamiento y temario completo
Hace menos de diez años atrás los clientes esperaban recibir visitas de los ingenieros en ventas y que estos llegaran con sus catálogos de productos para mantenerles al día. Hoy es más fácil que nunca conseguir los datos de contacto de casi cualquier cargo de alto nivel, pero mucho más difícil lograr que se interesen […]
5 acciones para mejorar el ratio de cierre de ventas de ingenieros que venden tecnología y proyectos complejos
Seguro entre tus retos comerciales está el mejorar el ratio de cierre de ventas de tus ingenieros y técnicos. Existen muchas razones por las cuales se pierden las ventas. Según la encuesta de ingenieros en ventas realizada por VAO a más de 400 ingenieros dedicados a la venta de soluciones técnicas a los que se les preguntó, […]
Vender más en el primer trimestre de año aprovechando el crédito tripartita
El cuarto trimestre ha terminado. Seguro estás buscando formas de crear y aprovechar oportunidades en el primer trimestre del año nuevo para vender más. Estos son los seis principios clave en los que recomiendo que te centres en este primer trimestre para vender más. ¡Estoy seguro de que podrían ayudarte a ti y a tu equipo […]
Primeros pasos para construir un programa de partners tecnológicos de éxito
¿Cómo un programa de partners tecnológicos puede ayudarte a crecer las ventas de tus soluciones técnicas? Llevo varios años ayudando a empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico a aumentar su cuota de mercado y conseguir un crecimiento sostenible de sus ventas. Una de ellas fue a división de CentraLine de Honeywell, que nos […]
Canal de ventas de distribuidores de maquinarias: Cómo sacarle mayor provecho a tu proceso de ventas
Cuando se ejecuta de manera efectiva tu proceso comercial para el canal de ventas de distribuidores de maquinarias, las ventas del canal pueden permitir que tu empresa crezca y se expanda rápidamente. Pero el enfoque no solo es enviar tus productos a un tercero y esperar que este haga lo mejor. Para tener éxito, debes […]
