Para las empresas que venden soluciones de infraestructura TI, virtualización, cloud computing, seguridad corporativa o servicios de soporte informático su principal reto es llegar a las cifras de ventas cada mes, trimestre y año. Los principales problemas que evitan que se puedan alcanzar estos objetivos de ventas dependen de la etapa donde se encuentre la […]
Cómo un Ingeniero en ventas debe priorizar tareas y solicitudes de sus clientes
Uno de los principales problemas que padecen los ingenieros en ventas es que no tienen un marco de trabajo claro para priorizar sus actividades y las demandas provenientes de sus clientes, su director comercial o de otros departamentos de la empresa.
El Entrenamiento en ventas para Ingenieros te ayuda a captar nuevos clientes
Antes de empezar los entrenamientos en ventas para ingenieros y técnicos comerciales, desde VAO envíanos a los participantes un cuestionario de preguntas que nos ayuden a entender las principales necesidades y prioridades de los ingenieros en ventas que participarán. Captar nuevos clientes de calidad sigue siendo la prioridad para la gran mayoría y un problema […]
Procesos de Ventas para Ingenieros según el tipo de cliente y licitación
Existen diferentes tipos de oportunidades de venta en el mundo de la ingeniería y según las características de cada una de ellas debemos alinear el proceso de ventas para ingenieros que vamos a utilizar para trabajarlas y llevarlas hasta el cierre. Inicialmente se pueden clasificar básicamente en dos grupos: Los que buscan y los que […]
Cómo vender productos técnicos convirtiendo tu solución en una prioridad para el cliente
Vender productos técnicos no es fácil, cuantificar el tamaño de ese problema no siempre es sencillo. Pero, si no eres capaz de cuantificar el problema del cliente en términos de dinero, un número o un porcentaje, no tendrás un contexto para poder comparar con el precio de tu solución y de esta forma mostrarle al […]
Cómo vender a grandes Contratistas y empresas EPC
Veamos en este post algunas de las acciones claves que se deben tomar para tener éxito comercial al vender a grandes Contratista o al vender a empresas EPC Cuando una empresa necesita unas nuevas instalaciones de producción, el proceso para integrar las especificaciones técnicas con las tecnologías disponibles por parte de los distintos proveedores; el […]