Seguro entre tus retos comerciales está el mejorar el ratio de cierre de ventas de tus ingenieros y técnicos. Existen muchas razones por las cuales se pierden las ventas. Según la encuesta de ingenieros en ventas realizada por VAO a más de 400 ingenieros dedicados a la venta de soluciones técnicas a los que se les preguntó, […]
Vender más en el primer trimestre de año aprovechando el crédito tripartita
El cuarto trimestre ha terminado. Seguro estás buscando formas de crear y aprovechar oportunidades en el primer trimestre del año nuevo para vender más. Estos son los seis principios clave en los que recomiendo que te centres en este primer trimestre para vender más. ¡Estoy seguro de que podrían ayudarte a ti y a tu equipo […]
Primeros pasos para construir un programa de partners tecnológicos de éxito
¿Cómo un programa de partners tecnológicos puede ayudarte a crecer las ventas de tus soluciones técnicas? Llevo varios años ayudando a empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico a aumentar su cuota de mercado y conseguir un crecimiento sostenible de sus ventas. Una de ellas fue a división de CentraLine de Honeywell, que nos […]
Canal de ventas de distribuidores de maquinarias: Cómo sacarle mayor provecho a tu proceso de ventas
Cuando se ejecuta de manera efectiva tu proceso comercial para el canal de ventas de distribuidores de maquinarias, las ventas del canal pueden permitir que tu empresa crezca y se expanda rápidamente. Pero el enfoque no solo es enviar tus productos a un tercero y esperar que este haga lo mejor. Para tener éxito, debes […]
¿Por qué la productividad comercial de los ingenieros que venden maquinaria de packaging es tan baja y qué hacer al respecto?
En promedio, ¿Cuánto tiempo pasan sus ingenieros en ventas vendiendo cada semana? Sorprendentemente, en la mayoría de los fabricantes de maquinaria de packaging, los técnicos comerciales invierten más, MUCHO más, de su tiempo en actividades que no les ayudan en sus conseguir que sus distribuidores vendan más o que sus clientes finales avancen en el […]
Dos acciones para vender maquinaria de packaging que impulsarán tus ventas
Vender maquinaria de packaging no debería ser difícil, sobre todo si nos fijamos en el gran mercado de consumo que existe actualmente. Hay más de 7 mil millones de personas en el mundo y cada persona consume un promedio 114 dólares en envases cada año. No hay duda de que la industria del empaque y el envasado […]
