Veamos en este post algunas de las acciones claves que se deben tomar para tener éxito comercial al vender a grandes Contratista o al vender a empresas EPC Cuando una empresa necesita unas nuevas instalaciones de producción, el proceso para integrar las especificaciones técnicas con las tecnologías disponibles por parte de los distintos proveedores; el […]
Ingenieros de Ventas: Tres grandes fallos y cómo solucionarlos
Los ingenieros en Ventas debemos hacer las cosas de manera diferente a los vendedores tradicionales, vendemos soluciones complejas de alto nivel técnico con ciclos de venta muy largos e intentando convencer a grupos de decisión con personas de diferentes áreas de conocimiento. Cómo puedes pretender tener éxito usando las mismas tácticas de venta tradicional. Ha […]
4 Técnicas comerciales para ingenieros que ayuden a generar suficientes oportunidades de negocio
Podrás cerrar suficientes contratos si sigues estás cuatro técnicas comerciales para ingenieros en ventas que te permitan generar suficiente demanda. Los nuevos clientes y las oportunidades de negocio que van llegando a tu empresa son el alma de cualquier negocio, pero todavía muchas empresas que venden tecnología industrial luchan por poder generar suficiente demanda para […]
VAO obtiene por segundo año consecutivo la certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por Prüftechnik
Por segundo año consecutivo VAO obtiene la Certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik Ventas de Alto Octanaje (VAO) ha recibido por segundo año consecutivo el prestigioso premio de mejor proveedor de España y Portugal otorgado por Prüftechnik, empresa líder a nivel mundial en la venta […]
Cómo Funciona el Curso de Ventas para Ingenieros Modalidad Empresas
El Curso de Ventas para Ingenieros es un entrenamiento en técnicas de ventas especialmente diseñado para vendedores técnicos que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería que quieran incrementar sus ventas, captar más clientes y mejorar su ratio de ofertas aceptadas en el corto plazo. Ahora mismo existe una dura realidad para las empresas […]
Cómo Mejorar las Ventas de los vendedores técnicos – VIDEO
En este video quiero explicar en detalle cómo Mejorar las Ventas de los vendedores técnicos e ingenieros de ventas a través de cuatro acciones clave de la venta consultiva de soluciones técnicas. El ratio de conversión de cierre de ofertas debe estar por encima del 40% si se tiene implantado un proceso de venta consultivo […]
