Por las características de mi trabajo como consultor en ventas tengo la oportunidad de hablar con los gerentes de ventas de una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas de diversos sectores. Uno de los desafíos en relación a las entrevistas de ventas, que he estado escuchando mucho últimamente, es que los agentes comerciales no […]
Técnicas de Venta y el uso del teléfono para acceder hasta la persona con poder
El gran reto para muchos vendedores durante la venta consultiva es encontrar a la persona con poder de decidir la compra, sobretodo en las grandes empresas. Un estudio realizado por Ventas de alto Octanaje, donde se le preguntaba a 535 profesionales de la venta cuál era su principal problema durante la venta, el 69,36% comentó […]
Cómo Vender Soluciones de Telecomunicaciones: ¿Conoces a tu prospecto ideal?
Para Vender Soluciones de telecomunicaciones como por ejemplo las Centralitas Virtuales, debes conocer perfectamente a tu cliente ideal. Es sorprendente ver cómo muchas empresas de tecnología que intentan vender soluciones VoIP, desperdician inmensas cantidades de recursos económicos, humanos y de tiempo en prospectos que tienen pocas posibilidades de convertirse en una venta Para […]
Mejorando el seguimiento de prospectos: Estrategias eficientes.
La generación de oportunidades de negocio y el seguimiento de prospectos es una de las actividades más importantes para las empresas. Se trata de encontrar a personas que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta, son personas con el cargo adecuado dentro de su organización para tomar la decisión de compra o para promover […]
Sácale provecho a la videollamada como herramienta de incubación
Herramientas de incubación del siglo XXI En el mundo de la venta de soluciones de ingeniería debemos echar mano de cualquier herramienta o recurso que nos ayude a ser mejores prospectores, incubadores y vendedores, es por ello que si hoy no estás usando videoconferencias para entrar en contacto con tus prospectos y clientes entonces no […]
Venta de Soluciones: 6 principios para una estrategia ganadora
Venta de Soluciones: 6 pilares fundamentales Ante la creciente competencia, la comoditización de absolutamente todo y la erosión de las ganancias, la mayoría de los ingenieros en ventas sobretodo en el área de las telecomunicaciones han decidido adoptar “la venta de soluciones”, en cualquiera de sus formas. Sin embargo, un gran número se ha dado cuenta, […]
