Marketing in industrial companies is still developing, according to the conclusions of a study by the Carlos III University of Madrid (UC3M), which highlights the fallacies of stereotypes surrounding this discipline, which is underestimated despite being a tool for creating value. One of the most common fallacies is thinking that marketing consists of advertising, public […]
Manual de ventas para ingenieros: Vamos a prospectar!!!
El proceso de prospección es uno de los mas arduos y largos del ciclo de venta , lo componen todos aquellos pasos necesarios para convertir a los candidatos localizados en la parte superior de su embudo de ventas en prospectos que fluirán dentro del embudo. Todo esto ocurrirá cuando los Criterios para calificar nuevos candidatos […]
El embudo de ventas balanceado
Todos los profesionales de las ventas quieren conocer cuantos prospectos y cuantos ingresos son necesarios en cada fase del embudo con el fin de obtener o exceder los objetivos de venta planteados. Con esto me refiero a la necesidad de tener un embudo balanceado, lo cual significa tener suficientes prospectos en cada fase para asegurar […]
Venta Consultiva: Contacte con los autores de artículos técnicos de revistas especializadas .
En el mundo de la venta consultiva con alto contenido tecnológico, es muy recomendable esta estrategia de prospección sobre todo para los ingenieros en ventas, por las siguientes cuatro razones: El autor es, obviamente, un experto en su campo y está ansioso por compartir sus conocimientos técnicos con su público – y usted es ese público, […]
¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar?
Hoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a una estrategia de retención. En la conquista el foco se centra en captar clientes nuevos, lo cual requiere grandes inversiones en comunicación y promociones, así como un despliegue de la […]
¿Cómo generar oportunidades de venta?
Este es el primero de una serie de artículos que tendrán como tema central la venta de productos y servicios con alto nivel tecnológico. Estarán clasificados en la categoría de Ventas para Ingenieros. Espero que disfruten de este viaje a través de la elaboración del embudo de ventas para el sector industrial y la ingeniería. […]
